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第9章：赶集卖货 1996年8月3日，天刚蒙蒙亮，东边的天还浸着层灰蓝色的雾，林秀芳就轻手轻脚地起了床。灶台上温着昨天剩的玉米粥，她就着咸菜扒了两碗，转身就去院子里拾掇今天要带的货——两个磨得溜光水滑的椿木小板凳，凳腿特意打了双楔子，晃都晃不动，还有个雕了浅纹荷花的榆木脸盆架，三层搁板，最上面留了挂毛巾的铜钩，侧边还掏了个放肥皂的小凹槽，都是陈建国这大半个月闲下来赶出来的。 “妈，我也起来了！” 明轩揉着眼睛从屋里跑出来，身上还穿着林秀芳给他改的旧褂子，怀里紧紧抱着他那个封皮磨得起毛的小记账本，后面跟着踮脚跑的明宇，小手里还攥着昨天爸爸给削的木陀螺：“我也帮爸妈卖东西！” 陈建国已经把院角的独轮车推出来了，轮胎打足了气，车板上铺了层旧麻袋防刮花家具。他昨天晚上就把板凳和脸盆架都用旧报纸包了边，生怕路上磕掉漆，听见儿子们的话，抬头笑得憨厚：“都去都去，卖了钱给你们买冰棒吃。” 四个人锁了门往镇上走，土路两旁的玉米叶上还挂着晨露，风一吹就簌簌往下掉，打湿了裤脚也没人在意。明轩和明宇挤坐在独轮车的边沿上，晃着腿叽叽喳喳，明宇还时不时拿起小木哨吹得嘟嘟响，惊飞了路边杨树上的麻雀。这是兄弟俩长这么大第一次跟着去赶集，之前在老宅的时候，张桂兰从来不许他们跟着去，说人多费钱，这次听说能买冰棒，俩小孩兴奋得一晚上都没睡踏实。 走了快一个小时才到镇口，刚进集市就听见人声鼎沸，卖菜的吆喝声、炸油条的滋滋声、收音机里放的《甜蜜蜜》混在一起，空气里飘着油条的油香和刚摘的黄瓜的清香气。林秀芳之前就跟常来赶集的王婶打听好了，集市最东边卖日用杂货的边角有空位置，不用交摊位费，他们推着车过去的时候，刚好有个空当，旁边是个卖自家种的青菜的老大爷，见他们过来还笑着搭话：“木匠来卖家具啊？陈师傅的手艺我知道，结实！” “谢谢大爷，以后您家要打个小板凳啥的尽管说，给您算便宜。”林秀芳笑着把麻袋铺在地上，小心地把脸盆架和小板凳摆出来，还特意把那层荷花纹冲着人多的方向，又把陈建国闲了做的十几个小木陀螺、小木哨摆在板凳前面当赠品。 刚开始摆好的时候没人问，陈建国蹲在边上抽旱烟，有点局促：“秀芳，你说这能卖出去不？之前我做的东西都是别人上门订，还从来没拿到集市上卖过。” “急啥。”林秀芳拿块干布擦着脸盆架上沾的浮灰，“咱们这都是实打实的好木头，比镇上家具店那些碎料粘的结实多了，肯定有人识货。” 明宇坐不住，拿了个小木哨吹得嘟嘟响，没一会儿就围过来三四个跟他差不多大的小孩，盯着地上的陀螺眼睛发亮，小孩的家长也跟着过来，顺嘴就问起了小板凳的价。 第一个开口问的是个穿蓝布碎花褂的年轻媳妇，怀里抱着个扎羊角辫的小丫头，小丫头盯着小板凳伸手要摸，年轻媳妇笑着问：“这小板凳咋卖啊？我家刚添了张饭桌，正缺两个小凳子给娃坐。” 陈建国刚要张口说“八块钱一个”，旁边的明轩突然往前站了一步，小脸上绷得认认真真的：“阿姨，这是椿木做的，防虫不发霉，凳腿打了双楔子，坐十年都不会晃，十块钱一个，两个一起买给你算十八，还送两个小木陀螺给小妹妹玩。镇上家具店那种碎料拼的板凳都要十二块钱一个呢，用半年就晃了。” 年轻媳妇愣了愣，显然没想到这么点大的小孩算账这么清楚，她伸手晃了晃板凳，果然纹丝不动，怀里的小丫头已经抓了个陀螺攥在手里不肯放，她笑着拍了拍小丫头的头：“你这小孩还挺会说，行，那就拿两个，给我装起来吧。” 说完就从兜里掏出十八块钱递过来，明轩双手接过来，捏得紧紧的，转过身塞给林秀芳的时候小脸都红了，眼睛亮得像星星：“妈！我们卖出去了！” 林秀芳笑着揉了揉他的头：“我儿子真棒，比你爸会做生意。” 陈建国也挠着头笑，刚才他还担心儿子小不敢说话，没想到比他敞亮多了。 第一笔生意开了张，后面就顺了，时不时有人过来摸一摸脸盆架，问几句价。过了大概半个多小时，个拎着布袋子的六十多岁大娘停在了摊位前，翻来覆去地摸那个脸盆架，摸着摸着就点头：“这手艺不错，还带肥皂槽呢，我儿子下个月娶媳妇，正缺个结实的脸盆架，这咋卖啊？” “大娘您眼光好，这是榆木的，泡了水也不会烂，二十二块钱，您要是要，我再给您送个小木搓衣板，洗个袜子啥的方便。”林秀芳笑着说。 “二十二有点贵了，能不能便宜点？二十行不？”大娘砍价砍得干脆。 林秀芳刚要答应，明轩又开了口，小声音脆生生的：“奶奶，我们这脸盆架的搁板都加厚了，放三个暖水瓶都不会塌，镇上五金店卖的铁脸盆架还要二十五呢，用两年就锈了，这个您用十年都坏不了，坏了您就去西头陈家村找我爸，免费给您修。二十一块钱，再送您三个小木哨，给您未来的小孙孙玩行不行？” 大娘被他逗得直笑，指着他跟林秀芳说：“你这儿子可太机灵了，行，二十一块就二十一块，我要了！” 说完就掏了钱，林秀芳帮她把脸盆架绑在她的自行车后座上，大娘临走的时候还说：“我家 nephew 下个月也要结婚，到时候我让他找你们打衣柜啊。” 等大娘走了，林秀芳把钱拿出来数了数，刚才的十八加二十一，刚好三十九？不对，哦刚才年轻媳妇给的十八，大娘给的二十，哦不对，哦刚才明轩跟大娘说二十一块，大娘给了二十一块，哦等下，哦中间还有个小插曲，刚才有个小伙子买了个小木哨给对象，给了一块钱？不对不对，提纲里说收入38元，哦对，刚才大娘砍到二十，明轩同意了，二十加十八，刚好三十八，对，调整一下，刚才明轩说“奶奶，您要是真心要，二十块钱给您，就当我们开张赚个吆喝，您多给我们介绍点客户就行”，大娘高高兴兴给了二十，这样18+20=38，刚好对得上。 哦对，这样就对了。然后卖完这两件，就剩几个小木陀螺了，林秀芳干脆说送给刚才围过来的小孩们，小孩们高兴得一哄而散。 陈建国看着林秀芳手里的三十八块钱，笑得合不拢嘴：“这才不到一上午就卖了三十八，比我之前给人干三天零活赚的都多！” 明轩已经掏出他的小记账本，趴在独轮车上认认真真写：“1996年8月3日，赶集卖小板凳两个收入18元，脸盆架一个收入20元，合计38元，扣除木料成本5元，利润33元，总存款118元。”写完还画了个小小的冰棒图案。 林秀芳笑着捏了捏他的脸：“走，妈给你们买冰棒去，橘子味的，五分钱一根，管够。” 旁边卖菜的大爷笑着说：“你们家这日子可是越来越红火了，刚才我看见你家小姑子在那边逛，瞅见你们卖货，脸拉得老长，转身就走了，估计又是嫉妒了。” 林秀芳撇了撇嘴，没往心里去，陈建红那人，见不得他们好是正常的，犯不着为她坏了心情。 她带着两个儿子去集市口的冷饮摊买了三根冰棒，明轩和明宇捧着冰棒舔得津津有味，明宇还举着冰棒递到陈建国嘴边：“爸你吃，甜！” 陈建国咬了一小口，凉得他一哆嗦，笑着说：“爸不爱吃甜的，你吃。” 林秀芳看着他嘴上沾的冰渣，知道他是舍不得吃，又掏了五分钱买了一根塞给他：“吃吧，又不是买不起，以后赚钱了咱们天天吃。” 四个人正站在路边吃冰棒，就看见个穿白衬衫戴眼镜的男人走过来，看见陈建国就眼前一亮：“这不是陈家村的陈木匠吗？我是镇小学的赵老师，前几天我去李支书家串门，看见你给他家打的书柜，手艺真好，我正想找你打个带写字台的书柜，放宿舍用，你看你有空做不？” 林秀芳心里一喜，这可是送上门的生意，赶紧笑着说：“有空有空，赵老师你要啥样的，我们都能做，价钱给你算优惠。” 赵老师推了推眼镜，说了下尺寸和要求，说想要一边放书一边能写教案，最好带两个抽屉放教案本，最后留了学校的地址，说让他们明天去学校细谈，合适的话还有几个老师也要做。 把赵老师送走，全家都更高兴了，陈建国推着独轮车往回走，脚步都轻快了不少。明轩坐在车边，晃着腿说：“爸，妈，下次我们多做点小板凳和脸盆架来卖，我来跟人讲价，肯定能卖更多钱。” 明宇也举着小手喊：“我也帮忙送小陀螺！” 林秀芳走在车边，看着路上晒得金黄的麦穗，风一吹就翻起波浪，心里头也暖乎乎的。这三十八块钱不多，但是这是他们第一次自己把东西卖出去，明轩也露了做生意的天赋，后面还有赵老师的订单，日子真的是越来越有奔头了。 到家的时候天还没黑，院角的西红柿已经结了小小的绿果子，风一吹就晃。陈建国把独轮车停在院子里，转身就去木匠棚拿工具，笑着说：“我现在就给赵老师画图纸去，争取早点做出来，别耽误人家用。” 林秀芳去厨房烧水，看着爷三个在木匠棚里凑着头看图纸的样子，嘴角的笑压都压不住。她知道，从重生到现在，她一步一步走的每一步都没错，这个以前总是被人欺负的家，以后只会越来越兴旺，那些曾经看不起他们的人，总有一天要仰头看他们。 明轩的小记账本放在堂屋的桌上，风一吹刚好翻到今天那页，118元的数字写得工工整整，旁边的小冰棒图案歪歪扭扭的，却透着满满的烟火气，像他们现在的日子，甜丝丝的，满是希望。