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第23章：口碑传播 1997年7月8日，刚入伏的天热得像个焖烧笼，院坝里晾的湿毛巾搭在绳子上，半个钟头就能晒得硬邦邦。林秀芳刚把最后一套课桌椅搬上乡中心校的卡车，额前的碎发已经湿得贴在脑门上，后背上的衬衫也洇出了好大一块汗印。 “林妹子，陈师傅，你们这活做得真是太扎实了！”太平乡中心校的王校长攥着林秀芳的手，另一只手“咚咚”敲了敲桌板，“我们之前找县城的木匠做的桌椅，用了两年桌腿就晃，你们这料实，榫卯又紧，用十年都没问题！我刚才给另外两个乡的校长打了电话，他们下半年要新修校舍，八十套课桌椅的活，都想交给你们做！” 旁边站着的两个校长也连连点头，手里攥着皱巴巴的采购清单，脸上满是笑：“对对对，我们刚才都看过样品了，价格比县城便宜两成，还能送货上门，就定你们家了！” 陈建国手里攥着刚签完的三份合同，指节都因为用力有点泛白，搁在以前遇到这种场合，他早就躲到林秀芳身后了，现在却能抬起头，对着几个人稳稳地算工期：“王校长，八十套桌椅，我们现在有电锯电刨，二十五天就能交货，要是中间下雨耽误上漆，最多再延两天，绝对赶得上你们开学用。” 林秀芳端着刚从村头小卖部买回来的橘子汽水递过去，玻璃瓶上凝着一层细密的水珠，五毛钱一瓶，她特意让老板多冰了半个钟头：“各位校长放心，我们做活凭的就是良心，但凡有一套桌椅出问题，我们免费上门修，修不好全额退款。” 几个人喝完汽水，骑着二八大杠高高兴兴地走了，王强蹲在院坝边啃西瓜，啃得满脸淌汁，见人走了“嗷”一声蹦起来：“师傅师娘！咱们这是接不完的活啊！” 林秀芳笑着拍了拍他的后脑勺，转头看向院坝里堆得小山似的木料——这段时间订单接得密，原先的院坝已经堆不下了，新拉来的松木都靠到了邻居家的院墙根，前两天下暴雨，她连夜起来挪木料，还是淋坏了半块木板，损失了二十多块钱。她心里早就盘算了，得找个宽敞的地方做工坊，不然活越多越乱。 “建国，你还记得村头原先生产队的旧仓库不？”林秀芳擦了擦手上的木屑，“我前几天路过看见门都锁锈了，空了快十年了吧？咱们租下来当工坊怎么样？我问过村头的老人，那仓库有二百多平，放木料、堆成品、摆工具都够，屋顶补补漏就能用。” 陈建国愣了愣：“那仓库是大队的，管这事的是我哥啊，他现在是村副主任，之前我提过想借放个东西，他都推三阻四的，能租给咱们？” “现在不是借，是给钱租，又不占他便宜。”林秀芳把合同叠好塞进兜里，“走吧，咱们现在就去大队部问问，真要是他故意卡，我就去找村支书，之前村支书在村民大会上都说了，闲置的集体资产优先租给本村搞创业的村民，咱们这还能解决三个就业岗位呢，他没道理不同意。” 两口子走到大队部的时候，陈建业正跷着二郎腿在办公室吹风扇，手里端着个搪瓷缸子喝茶，看见他俩进来，眼皮都没抬一下：“哟，二弟二弟妹这是发财了，怎么有空来我这小地方？” 林秀芳也没跟他绕弯子，直接把来意说了：“大哥，我们想租村头的旧仓库当木工坊，一年租金多少钱？我们按规矩给。” 陈建业慢悠悠地喝了口茶，放下搪瓷缸子：“哎呀，你们不早说，上周张屠夫刚问过我，想租那个仓库当杀猪场，给四百块一年呢，我都快答应他了。” 林秀芳心里门儿清，张屠夫家的杀猪场去年就盖好了，哪用得着租仓库，这是陈建业故意坐地起价。她笑了笑，把手里的一沓订单往桌上一放：“大哥，你也知道我们这接的是教育局的订单，都是给学校做课桌椅的，算是给咱们村争光的事，村支书之前也说过，这类创业项目租集体场地有优惠，你要是为难，我就去问问村支书，看他怎么说。” 陈建业脸上的笑僵了僵，他哪敢真让林秀芳去找村支书，前几天村支书还特意跟他说，陈家二房做家具做的好，是村里的致富典型，能扶持就扶持。他顿了顿，换了副语气：“哎呀，都是一家人，我能为难你们吗？租给你们也行，一年就按三百块算，跟张屠夫给的价差不多。不过我有个条件，你看你们现在活多了要雇人吧？我小舅子之前也学过两年木匠，你把他招进去，工钱跟别人一样就行。” 林秀芳心里冷笑，陈建业那个小舅子她知道，二十多岁的人，好吃懒做，学了三年木匠连个板凳都做不方正，招进来不是耽误事吗？但她也没当场驳他的面子：“行啊，让他明天过来试工三天，手艺过关就留下，我们这做工要对客户负责，要是手艺不行，做出来的东西人家退货，我们赔不起。” 陈建业以为她答应了，高高兴兴地给他们开了租赁条子，还特意免了第一个月的租金，美其名曰“支持亲戚创业”。 第二天一早，陈建业的小舅子王虎就晃悠着来了，穿个花衬衫，嘴里叼着烟，连刨子都拿不稳，刨出来的木板歪歪扭扭，到处是坑，陈建国看了直皱眉，试工第一天就弄坏了两块松木，损失了三十多块钱。 第三天下午，林秀芳直接把三十块钱塞到王虎手里：“大兄弟，你这手艺我们这用不了，这三天给你算二十块工钱，再加十块木料损失费，你回去吧。” 王虎当时就急了：“我姐夫可是村副主任！你敢辞我？我看你这仓库是不想租了！” 正闹着呢，陈建业和张桂兰就来了，张桂兰一进门就拍着大腿哭：“林秀芳你个狼心狗肺的东西！现在赚了钱就不认亲戚了！你大哥好心给你介绍人，你还敢赶人？我今天就把话放这，你要是不留王虎，这仓库你别想租！” 陈建业也沉着脸：“二弟妹，你这就太不给我面子了，不就是弄坏两块木板吗？我赔你就是了，人必须留下。” 林秀芳也没生气，转身把之前给学校做的课桌椅拉过来，又把手里的合同拍在桌上：“妈，大哥，不是我不给面子，你们看看，这些都是学校的订单，要是用王虎做的东西，到时候桌椅用两年就坏了，学校退单，我们赔几万块钱，你们替我们赔吗？建国干了十几年木匠，凭的就是手艺好的名声，要是为了人情砸了招牌，我们一家四口喝西北风去？当年分家的时候，你们就给了我们三间漏雨老屋，二百斤玉米，我们走到今天全靠自己熬，没沾过家里一点光，现在我开工坊雇人，只看手艺，不看关系，谁来都一样。” 周围看热闹的村民也纷纷点头，当年分家的事大家都看在眼里，张桂兰有多偏心谁都知道，现在见她闹，也没人帮她说话。张桂兰闹了半天没人理，脸上挂不住，啐了一口转身就走，陈建业也灰溜溜地拽着王虎走了，临走前还撂下话：“你们给我等着！” 林秀芳也没往心里去，当天下午就在村头贴了招工告示，招三个手艺扎实的木匠，一天八块钱包午饭，做的好还有奖金。告示贴出去不到半天，就来了十几个人报名，陈建国亲自试工，刨木头、做榫卯、拼板凳，一下午就挑出了三个手艺最好的，其中有个六十多岁的老木匠李师傅，做了四十多年木工，榫卯手艺比陈建国还厉害，陈建国跟他聊了半天才知道，李师傅之前是县家具厂的老师傅，前几年厂子倒闭了就回了家，这次看见招工特意过来的。 “陈师傅你放心，我做的活，要是有一点毛病，你一分钱都不用给我。”李师傅随手刨了块木板，刨出来的木片薄得像纸，摸上去光滑得能照见人。 陈建国高兴得直搓手：“李师傅，您能来我们这真是太好了！我早就想跟您学学老式榫卯的手艺！” 接下来的三天，全家加上王强和三个木匠一起收拾旧仓库，屋顶的破瓦换了新的，墙上的窟窿用水泥补上，地面铺了一层碎砖头，扫得干干净净，陈建国还特意找了块上好的桐木，亲手刻了个木牌子，上面用墨写了“秀林工坊”四个大字，7岁的明轩蹲在旁边看了半天，拿起铅笔在右下角画了个小小的刨子图案，跟他记账本上画的一模一样。 “妈，你看，爸爸是木匠，咱们的工坊就得有个刨子！”明轩仰着小脸笑，脸上沾了点墨汁，像个小花猫。 林秀芳笑着擦了擦他的脸，心里软得一塌糊涂——她还记得上一辈子，明轩小时候连个完整的铅笔都用不起，现在居然能跟着她算账，还能给工坊出主意，这日子真的不一样了。 开伙第一天，林秀芳特意割了三斤五花肉，炖了满满一大锅土豆红烧肉，还蒸了两屉白面馒头，所有人围坐在工坊的临时桌子旁吃饭，李师傅咬了一口红烧肉，眼睛都亮了：“我干了一辈子木匠，从来没遇过这么大方的东家，你们放心，以后我做的活，绝对给你们把好质量关！” 王强也举着馒头嘿嘿笑：“师娘，以后我跟着李师傅好好学手艺，肯定不给你和师傅丢脸！” 晚上收工回家，陈建国摸出皱巴巴的烟盒，抽了一根烟，烟圈在昏黄的电灯泡底下慢慢散开：“秀芳，以前我总觉得我哥是长辈，不好驳他的面子，今天我才知道，做生意真的不能讲人情，不然砸了自己的手艺，对不起客户，也对不起咱们一家人这么久的努力。” 林秀芳正在给明宇挑手上的木刺，听见这话抬头笑了：“你能想明白就好，咱们凭手艺吃饭，不偷不抢，谁的面子也不用惯着。” 明轩趴在炕上，小账本摆得满满当当，手里攥着半截铅笔算得认真：“妈，我算过了，租仓库一年三百，雇四个工人（加上王强）一个月工钱加吃饭要六百，但是这个月接的订单，除去成本，纯利能有三千二，比上个月多了一千多，再过俩月，咱们就能把信用社的贷款全部还清了！” 明宇举着陈建国刚给他做的小木枪，晃来晃去地喊：“以后工坊的门我来守！不让大伯和奶奶过来捣乱！我是小警察！” 窗外的大喇叭刚好在放《春天的故事》，晚风从窗户吹进来，带着院坝里洋槐花的余味，远处的稻田里蛙声一片，陈建国伸手给林秀芳捋了捋额前的碎发，粗糙的手掌蹭过她的脸颊，带着熟悉的木料香气。林秀芳看着身边笑得眉眼弯弯的丈夫，趴在炕上算账的大儿子，举着木枪乱跑的小儿子，心里暖得发烫。 她知道，从这个闷热的伏天开始，他们的小作坊，终于要变成正儿八经的工坊了，往后的路，只会越走越宽，越走越亮。