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第22章：第一个大单 1997年5月20日，刚过立夏的风裹着满院洋槐花的甜香，把陈建国刚打磨好的餐椅吹得晃了晃，木头上清漆的味道混着花香，闻着格外舒服。前几天他们刚把之前攒的二十七套家具订单全部交完，比约定的时间提前了整整十天，十里八村来拉货的人都夸活做得细、速度快，还有不少人当场就交了新的定金，院坝角落的木料堆得快赶上屋檐高了。 “秀芳妹子！建国兄弟！在家不？”院门口传来熟悉的声音，林秀芳抬头一看，是镇小学的赵老师，正骑着二八大杠往院里走，车把上还挂着个帆布包，脸上满是笑。 林秀芳赶紧迎上去搬板凳：“赵老师快坐，是不是上次给您做的书柜出啥问题了？” “哪能啊，好用得很，同事们见了都问我在哪打的！”赵老师摆了摆手，从帆布包里掏出一张皱巴巴的通知，“我今天来是给你们送个大活的，县教育局要给机关换20套办公桌椅，要求结实耐用，抽屉多能放文件，之前给我们学校做的那批桌椅局里领导看见了，觉得质量好价格也公道，我就把你们推荐过去了。就是有个要求，得半个月之内交货，县城的张老板报价贵不说，还说最快得二十天，局里六月初要迎接上级检查，等不及，你看你们敢接不？” 陈建国手里的砂纸顿了顿，眉头皱了起来：“20套？半个月？就算有电刨电锯，一天最多做两套，还得上漆晾干，是不是太紧了点？” “能接。”林秀芳没等他说完就应了下来，伸手拿过赵老师手里的通知翻了翻，“你看，这上面的样式跟我们之前给镇小学做的老师办公桌差不多，就是多了两个抽屉，我们之前做过熟门熟路，半个月绝对能交，而且价格比张老板还能低一成，质量您放心，用个十年八年都坏不了。” 赵老师眼睛一亮：“那可太好了！我下午就带局里的李干事过来看样，要是没问题当场就能签合同付定金！” 送走赵老师，陈建国还有点发懵：“秀芳，20套呢，万一赶不出来要赔双倍定金，那可是好几百块，咱赔不起啊。” 林秀芳指着墙角堆的木料笑：“你忘了？前几天我让你多进的这批松木，就是留着接大活用的，你算啊，一天做两套，刨料一天，组装十二天，上漆晾干两天，刚好十四天，还剩一天富余，怎么会赶不及？再说这是教育局的活，咱们干好了，后面还有各乡镇学校的订单呢，可比接散活划算多了。” 陈建国掰着手指头算了算，确实是这么个理，当即就撸起袖子：“行！听你的！我现在就跟王强排工期，保证不耽误事！” 下午三点多，赵老师果然带着个戴眼镜穿白衬衫的李干事过来了，旁边还跟着县城开家具店的张老板，脸拉得老长，一进门就上下扫了两眼院坝里的工具，撇着嘴说：“李干事，我就说你别信，一个村头小作坊，能做出啥好东西？别到时候交不了货耽误你们检查，哭都来不及。” 林秀芳也没生气，转身把之前给镇小学做的同款办公桌拉过来，“咚咚”敲了敲桌面：“张老板，东西好不好得看质量，你看这桌腿是整根的松木，没有拼接，抽屉用的是榫卯结构，拉个十年都不会晃，我们报价一套210，你报价240，比我们贵三成不说，还得二十天才能交货，你说李干事选谁的？” 李干事伸手晃了晃桌子，又拉了拉抽屉，确实顺滑结实，又翻了翻林秀芳拿出来的过往订单和客户签字的收货单，当场就拍了板：“行！就你们家了！我现在就跟你们签合同，先付三成定金，交货当天结清余款，半个月后我来拉货，要是没问题，下面三个乡镇中心小学还有六十套桌椅的订单，也给你们做！” 张老板在旁边听得脸都绿了，哼了一声转身就走，出门的时候还狠狠踹了一脚门槛，撂下话：“我倒要看看你们半个月怎么变出20套桌椅，别到时候哭着求我收你们的烂木料！” 合同签完，林秀芳捏着三百多块的定金，转头就跟陈建国排起了工期：“你带王强负责开料、组装，我负责刷漆、联系木料补料，明轩放学回来帮着算尺寸、核木料，明宇要是乖就帮忙递个钉子砂纸，咱们加班加点，肯定能按时做完！” 当天晚上，院坝里的电灯就亮到了后半夜，电锯“嗡嗡”的声响到了十点多才停，林秀芳熬了一大锅绿豆汤，给每个人盛了一大碗，陈建国的手上又磨出了两个水泡，挑破了缠上胶布，拿起刨子又接着干。 赶工到第五天，小姑子陈建红拎着个编织袋过来了，靠在院门边上嗑着瓜子，看着堆得满院的木料撇着嘴笑：“哟，二嫂可真有本事啊，这么大的活都敢接？我娘在家可说了，你们要是到时候交不了货赔了钱，可别回老宅借钱，我们可没有闲钱给你填窟窿。” 林秀芳手里拿着漆刷，头都没抬：“不劳你操心，我们就算赔了也不会找你借，挣了钱也不会给你花，你要是没事就赶紧走，别在这挡着光耽误我们干活，到时候真耽误了交货，我可要算你的损失。” 陈建红碰了一鼻子灰，气得把瓜子皮往地上一扔，转身就走，走的时候还顺走了院角放着的半袋新锯末，说是回家引火用。王强气得要去追，林秀芳摆了摆手：“别跟她一般见识，耽误干活不值当。” 到了第十天，偏偏出了岔子，电锯的传动皮带突然断了，镇上的五金店根本没有匹配的型号，陈建国急得满头大汗，蹲在地上把烟盒都捏扁了：“这可咋办？离交货还有四天，没了电锯一天最多做一套，肯定赶不及了！” 林秀芳二话不说，拿了个塑料袋揣了钱就往外走：“你在家先带着王强手工刨料，我去县城买皮带，肯定能赶回来！” 那时候去县城的中巴一小时才一趟，林秀芳在太阳底下等了二十多分钟才坐上车，跑了三家五金店才找到匹配的皮带，回来的时候刚好赶上雷阵雨，浑身上下淋得透湿，头发滴着水，手里的皮带却用塑料袋裹得严严实实，一点水都没沾到。 陈建国接过皮带的时候，眼圈都红了，伸手给她擦脸上的雨水：“你咋不买个伞啊，淋出病来咋办？” “买伞耽误时间，早买回来早开工，不然真耽误交货，那损失可就大了。”林秀芳擦了擦脸上的水，转身就去厨房熬姜汤。 换好皮带之后，几个人连着熬了三天三夜，最后一套桌椅的清漆晾干的时候，刚好是第十四天的傍晚，比约定的交货时间还早了半天。林秀芳特意去村头王大爷的小卖部给李干事打了个电话，五毛钱一分钟，她报了平安之后就挂了，回来的时候脸上满是笑：“李干事说明天一早就带卡车过来拉货。” 第二天早上八点多，一辆盖着蓝布的解放卡车就开到了院门口，李干事跳下车，一套一套地验货，晃桌子不摇，拉抽屉顺滑，漆面均匀没有瑕疵，比他预想的质量还好，当场就让人把桌椅搬上车，把剩下的三千九百九十块货款用报纸包着递了过来，厚厚的一沓，陈建国接的时候，手都有点抖——他长这么大，还是第一次一次性拿这么多钱。 “你们这活做得真不错，”李干事拍了拍陈建国的肩膀，掏出一张新的采购单，“你看，这是下面三个乡镇中心小学的六十套桌椅订单，要求跟这批一样，一个月交货，你看行不行？” “行！肯定行！”陈建国这次想都没想就应了下来，笑得嘴都合不上。 送走卡车，王强蹦得老高，举着刚买的冰棒喊：“师傅师娘！我们成了！”明轩掏出自己的小记账本，趴在八仙桌上唰唰地算：“木料钱花了2220，盒饭、买皮带、熬姜汤这些杂费花了100，定金加余款一共4200，纯利1880，加上之前攒的钱，信用社的贷款就剩320块了，再接两套衣柜就能全部还清！” 明宇举着林秀芳给他买的棒棒糖，舔得一脸糖霜，仰着小脸笑：“我明天要去告诉老师，教育局的桌子都是我爹做的！我爹最厉害！” 陈建国把钱递给林秀芳，粗糙的手掌蹭到她的手背，还带着木料的毛刺：“秀芳，还是你有远见，当初要是不买电动工具，咱们根本接不了这活。” 林秀芳把钱塞进贴身的衣兜里，暖乎乎的，她拍了拍陈建国的胳膊：“这是咱们一家人一起干出来的，以后还有更大的单等着咱们呢。” 正说着呢，院门口晃过一个人影，是张桂兰，拎着个布袋子要去赶集，往院里瞅了一眼，看见刚开走的卡车尾巴，又看见几个人笑的开心，嘴动了动，想说啥最终还是没说，低着头快步走了。林秀芳瞥见了，也没上去搭话，转身给明宇擦了擦脸上的糖霜。 晚上林秀芳割了二斤五花肉，包了白菜猪肉馅的饺子，就着蒜头，陈建国吃了两大碗，说这是他这辈子吃过的最香的饺子。堂屋的收音机里正放着《东方之珠》，播音员笑着说还有一个多月香港就要回归了，全国人民都在盼着。 林秀芳咬了一口饺子，鲜美的肉汁在嘴里散开，她看着身边吃得满脸油光的小儿子，趴在桌边算下一批订单木料的大儿子，还有正给自己夹饺子的陈建国，窗外的夕阳把院子染成了暖金色，洋槐花的香气又飘了进来。她知道，这只是他们的第一个大单，往后的日子，还会像这刚出锅的饺子一样，热气腾腾，满是奔头。