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第20章：家具样式册 1997年3月10日，风已经软和得像棉花絮了，村头的大柳树冒出了嫩黄的芽尖，地里的冬麦返了青，风一吹就翻起一层浅浅的绿浪。陈家村西的三间老屋里，院坝里堆着刚拉回来的松木方，陈建国光着膀子，露出背上精瘦的肌肉，手里的刨子推着木方“唰唰”响，卷出来的刨花雪片似的落了一地。王强蹲在旁边削木榫，徒弟当了三个多月，他手上的活已经有模有样，削出来的榫头严丝合缝，陈建国偶尔看一眼，都要忍不住点头夸两句。 堂屋里的八仙桌上堆着半尺高的订单，都是过完年附近十里八村过来订的结婚家具，清一色的老款式：衣柜要雕龙凤呈祥的花纹，写字台要带镂空的花边，床头柜得做圆弧形的柜脚，一套下来费工又费料，要价六百块还挣不到两百的利润。林秀芳坐在桌边翻着订单，手指在桌面上轻轻敲着，眉头微微皱着。 她昨天去镇上赶集，路过供销社门口看见几个穿喇叭裤、烫卷发的年轻姑娘蹲在路边翻画报，上面印着城里最新款的单元楼装修，浅木色的组合柜没有多余的雕花，线条笔直流畅，看着就清爽大方。那一瞬间她就想起了2026年随处可见的简约家具，比现在流行的笨重雕花款实用得多，造价还低，刚好适合现在渐渐宽裕起来、又想省钱的农村家庭。 “娘，我放学回来了！”明轩背着洗得发白的军绿色书包，牵着蹦蹦跳跳的明宇从外面进来，明宇手里攥着半根刚抽的柳树条，甩得呼呼响，“娘，我今天在育红班学会写自己的名字了，老师给我盖了小红花！” 林秀芳笑着揉了揉小儿子的头，从兜里摸出两块水果糖塞给兄弟俩，转身从柜子里翻出一叠大白纸，又找了根削得尖尖的铅笔，坐在桌边就开始画。她上辈子病了之后在家休养，没事就逛家居论坛，对各种爆款家具的尺寸、设计烂熟于心，几笔就勾出了个衣柜的轮廓：整体是方方正正的浅原木色，没有任何雕花，左边做通顶的挂衣区，右边分成三层叠放区，最下面加两个带锁的抽屉，柜底还留了个封闭的储物格，刚好放农村家庭换季的棉被或者舍不得吃的细粮。 画完衣柜她又画写字台，桌面宽六十公分，下面带三个抽屉放书本，旁边加个可移动的小书架，刚好给上学的孩子放课本，比现在那种笨重的全木写字台轻一半，搬着也方便。她越画越顺手，连着画了七八款：能储物的餐边柜、带抽屉的小板凳、适合小家庭的折叠餐桌，每一款都标了详细的尺寸，旁边还写了功能说明。 “秀芳，给我倒碗水，渴死了。”陈建国掀开门帘进来，手上还沾着木屑，刚要去拿桌上的搪瓷缸，眼角余光扫到她画的图纸，整个人愣在了原地，水也忘了接，伸手就把图纸拿了起来，翻来覆去地看，眼睛越瞪越大，“这、这是啥家具？我做了十几年木匠，从来没见过这样的款式。” “我瞎琢磨的新款式。”林秀芳笑着把搪瓷缸递给他，指着图纸给他解释，“你看咱们现在做的老款衣柜，光雕花都要耗三天的工，木料也费，一套成本都要四百多，卖六百才挣一百多。这个新款的不用雕花，省了三天人工，木料也少用0.2方，成本才三百四，咱们卖四百八，比老款便宜一百二，老百姓肯定愿意买，咱们挣得还多。” 陈建国蹲在地上，手指摸着图纸上的线条，越看越觉得妙：“你还别说，这结构稳得很，挂衣区做通顶的，刚好能放女人的长风衣、男人的大衣，以前的老衣柜都是一格一格的，挂衣服都皱巴巴的，这个确实实用。还有这柜底的储物格，咱们农村人家里棉被多，刚好能塞进去，比放房梁上方便多了。”他抬头看着林秀芳，眼里满是惊讶，“你这脑子咋长的？这么好的款式你咋想出来的？” 林秀芳心里咯噔一下，总不能说自己是从三十年后回来的，她笑了笑，指着桌上明轩带回来的画报：“上次去县城看见百货大楼里卖的城里人家用的家具，差不多就是这个样子，我改了改，加了个储物格，更适合咱们农村用。” “娘，我看看！”明轩凑过来，小手里还攥着个小本子，他盯着图纸看了半天，手指在嘴里咬了咬，很快就算出了账，“松木一方八十块，0.2方就是十六块，工费一天我俩二十，三天就是六十，一套成本省七十六，卖四百八的话，一套能挣一百四，比老款多挣三十，要是一个月多做十套，就能多挣三百块！” 陈建国听得眼睛都亮了，伸手拍了拍大儿子的头：“你小子这脑子真是天生算账的料！” 几个人正围着图纸讨论得热闹，院门外传来脚步声，隔壁村的王婶掀开门帘进来了，一进门就大着嗓子喊：“建国兄弟，秀芳大妹子，我家姑娘下个月结婚，我来订套衣柜，就按上次老李家那套雕花的做就行，多少钱你们说！” 林秀芳笑着把王婶拉到桌边，把刚画的衣柜图纸递过去：“王婶你看看我们刚设计的新款式，比雕花的便宜八十块，还更实用，你家姑娘嫁的是单元楼，老款衣柜太沉，搬上去都费劲，这个轻一半，还能挂长风衣，下面的格子还能放棉被，比老款方便多了。” 王婶戴着老花镜，盯着图纸看了半天，越看越喜欢，拍着大腿说：“哎呀这可太好了！我家姑娘前两天还跟我念叨说想要个能挂大衣的柜子，说老款的挂不了都得堆箱子里，就这个！就定这个！多少钱？我现在就交定金！” “婶子你是第一个订新款的，给你算四百五，你给十块定金就行，半个月就能给你送到家。”林秀芳笑着说。 “哎哎好！”王婶爽快地掏出十块钱拍在桌上，“我回去就给我侄子说说，他下个月也结婚，正愁家具贵呢，我让他也来订这个！” 王婶刚走，王强也凑了过来，看着图纸眼睛发亮：“师傅师娘，这款式真的好！我表哥下个月也结婚，我下午就回邻村给他说去，肯定能成！” 几个人正高兴呢，院门口突然传来张桂兰的声音，她拎着个篮子，本来是想过来蹭点木材回去烧火，一进门看见几个人围在桌边看纸，撇着嘴就走了过来，伸手抢过图纸扫了一眼，嗤笑一声：“我当啥宝贝呢，画些奇奇怪怪的东西，连个花都没有，谁愿意买？我看你们是好日子过多了瞎折腾，到时候做出来卖不出去，哭都没地方哭！” “就不劳您操心了，”林秀芳伸手把图纸拿回来，脸上带着笑，语气却半点不客气，“刚才王婶已经订了一套，还有强子的表哥也有意向，不愁卖。您要是没事就回去吧，我们这忙着呢，没工夫招待您。” 张桂兰碰了个钉子，脸拉得老长，哼了一声，瞪了陈建国一眼：“你个没出息的，就跟着你媳妇瞎闹！到时候赔了钱别回来找我哭！”说完拎着篮子骂骂咧咧地走了。 陈建国看着她的背影，无奈地摇了摇头，转身就把这事抛到了脑后，他找了个硬壳本子，把林秀芳画的图纸一张张粘进去，封面上用毛笔端端正正写了五个字：家具样式册。他粘一张就琢磨一会，时不时还拿笔改两笔：“你看这衣柜的拐角，我改成圆角的，省得家里小孩跑着磕到，更安全。还有这抽屉的拉手，我用木头做，比铁拉手便宜，还不刮手。” 林秀芳坐在旁边给他递浆糊，听着他的话连连点头：“还是你想得周到，本来就是给老百姓用的，实用安全最重要。” 明宇凑过来，小手指着图纸上的书架：“娘，这个书架能不能给我做一个？我要放我的小人书，还有弹弓！” “能啊，”林秀芳笑着捏了捏他的脸，“等这批订单做完，先给你和你哥各做一个书架，放你们的课本和玩具。” 天擦黑的时候，样式册已经粘了十几张，陈建国翻着册子，越看越有干劲，他抬头看着林秀芳，眼里满是亮得惊人的光：“秀芳，我觉得你这个路子是对的，等咱们把这些款式做出来，肯定能火。以后咱们不光做周边村子的生意，还能做到县城去，到时候咱们也开个家具店，让城里人都买咱们做的家具。” 林秀芳笑着点头，窗外的天已经暗了下来，院坝里堆着的松木散发着淡淡的清香，王强正在烧火做饭，明轩趴在桌边算明天要用的木料，明宇蹲在地上玩刨花，小猫似的蹭得满脸都是木屑。她想起上一辈子这个时候，他们还在老宅的压迫下过得喘不过气，陈建国每天蹲在门槛抽烟，两个儿子连个新本子都买不起。现在不过才过了不到一年，日子就已经有了奔头，就像这三月的天，眼看着就暖起来了。 晚上睡觉的时候，陈建国还把那本样式册放在枕头边，时不时摸一下，像揣着个宝贝。林秀芳靠在他身边，听着他均匀的呼吸声，心里想着，这只是第一步，以后她还要做更多的款式，创立自己的品牌，把家具卖到全国各地，把上一辈子没活出来的日子，全都活一遍。 窗外的风刮过柳树梢，发出沙沙的声响，春天真的来了。