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第51章：超市雏形 1992年的正月比往年暖些，清江市的巷子里还积着残雪，炮仗炸碎的红纸屑嵌在雪窝里，像撒了一地碎朱砂。家家户户挂在檐下的腊鱼腊肉还滴着油，风一吹，咸香混着煮元宵的甜香飘得满街都是。刚过了正月十五，走亲戚的人还没散尽，巷子里随处可见拎着点心匣子走街串巷的人，说话都带着年节里的喜气。 周家的院子里却比寻常人家忙上十倍，周建斌脱了棉袄，只穿一件洗得发白的秋衣，袖子撸到胳膊肘，正蹲在地上给刚打回来的木货架刷清漆，手上脸上沾了不少淡棕色的漆点子，也顾不上擦。周大山搬了个小马扎坐在旁边，手里攥着砂纸，正在磨货架的毛刺，磨两下就咳一声，也不说话，闷头干活。 苏秀兰系着蓝布围裙，端着一大碗红糖姜茶从厨房出来，先递了一碗给周建斌：“快趁热喝，刚熬的，驱驱寒，别感冒了。”又递了一碗给周大山，转身就往屋里走，“静静昨晚备课到半夜，我给她也端一碗，这孩子，就是太拼。” 屋里林静正趴在桌子上写价格标签，鼻尖上架着一副细框眼镜，景行趴在她旁边的小褥子上，手里攥着半截铅笔，在纸上画得乱七八糟，时不时抬头看妈妈一眼，咯咯笑。苏秀兰推门进来，把姜茶放在她手边，伸手摸了摸她的额头：“冷不冷？我把炉火烧得旺点，你看你手都凉了。” “不冷妈，”林静抬头笑了笑，拿起写好的标签给她看，“我都写得差不多了，你看，食盐一毛五一袋，酱油两毛八一斤，饼干三毛六一包，我问过供销社的价格，咱们比他们便宜两三分，应该好卖。” 苏秀兰拿起标签看了看，字写得娟秀整齐，跟林静人一样，她满意地点点头：“好，就按你说的来，咱们做街坊生意，薄利多销，不能坑人。”她顿了顿，又说，“对了，我昨儿去副食品批发市场问了，那边的王老板说，要是咱们进货多，还能再给咱们让五分利，等下让建斌去跑一趟，多进点方便面、饼干、糖果，还有洗衣粉肥皂这些常用的，人们肯定需要。” 正说着，院门外传来脚步声，张婶拎着个菜篮子站在门口，探着脑袋往里看，看见院子里摆的一堆木货架，咋咋呼呼地开口：“哟，秀兰啊，你们家真要开那啥自选超市啊？不是婶子说你，这靠谱吗？以前从来没见过这么卖东西的，让顾客自己随便拿，还不被人偷光了？再说建斌之前刚被开除，好好找个国营厂的活干多稳当，折腾这个干啥，到时候赔得底朝天，静静和景行跟着遭罪。还有静静啊，你一个人民教师，跟着他们瞎折腾啥，传出去多不好听。” 林静脸上的笑淡了点，刚要说话，苏秀兰已经转身走到门口，往门框上一靠，抱着胳膊看着张婶，似笑非笑：“张桂兰，你家今年的萝卜是都吃不完塞你脑子里了？我家开超市合法合规，营业执照都办下来了，你哪只眼睛看见不靠谱？我们家静静愿意帮着写标签，是我们家的福气，关你啥事？你要是闲得慌就回家看着你家儿子，别让他再偷人家鸡被打断腿，多管闲事当心烂舌头。” 她嗓门亮，说话又冲，张婶被她怼得脸一阵红一阵白，哼了一声，拎着菜篮子扭身就走，走的时候还狠狠踢了一脚门槛，差点崴了脚。 林静看着她的背影忍不住笑，苏秀兰回头也笑了，伸手戳了戳她的额头：“笑啥，以后再有人说你闲话你就怼回去，有妈给你撑腰，别怕。” “知道了妈。”林静点点头，心里暖烘烘的。 正说着，周建斌从外面跑进来，满头是汗，手里攥着个皱巴巴的纸条：“妈，静静，我刚才去木匠铺了，李师傅说咱们要的那五个货架，明天就能做好，给咱们算八块钱一个，比之前说的便宜一块钱。还有我问了巷口做招牌的王师傅，他说红底金字的招牌，五块钱就能做，三天就能取。” 他现在是真的踏实，之前在市政府当科员的时候，肩不能扛手不能提，买个菜都嫌掉价，现在为了砍一块钱的价，能跟木匠磨半个小时，扛着几十斤的货走二里地也不喊累，赚的每一分钱都捏得紧紧的，全交给林静管，连买烟的钱都要打报告。 苏秀兰满意地点点头：“行，你办事我放心。对了，等下吃完饭你跟我去副食品批发市场进货，我跟你一起去，免得那些老板看你年轻，坑你。” 果然，到了批发市场，那王老板看着周建斌面生，就想把临期的钙奶饼干塞给他，堆着笑说：“小兄弟，这饼干便宜，给你算两毛五一包，你拿去卖三毛六，赚得多。” 周建斌刚要伸手接，苏秀兰一把把他拉到身后，拿起一包饼干看了看生产日期，脸瞬间就沉了：“王老板，你当我眼瞎？这还有十二天就过期了，你卖给我，我卖给街坊邻居，人家吃坏了肚子找过来，我这店还要不要开？我们家做的是长久生意，不搞这些歪门邪道，你要是诚心做买卖，就给我拿新日期的货，不然我就找别家去，反正批发市场又不是你一家卖饼干。” 王老板被她说得脸一红，赶紧赔笑：“哎呀苏婶，我这不是拿错了吗，你放心，我给你拿最新的，再给你让三分利，就当我赔罪了。” 进完货，周建斌用二八杠自行车驮着两大麻袋方便面，车轱辘都压得有点歪，他骑得慢，苏秀兰坐在后座上，手里拎着两袋糖果，风一吹，头发都乱了，她却笑得开心：“你看，我就说这些人鬼得很，你年轻，容易被人坑，以后进货我跟你多跑几趟，等你熟了就好了。” “哎，我知道了妈。”周建斌点点头，心里对苏秀兰更是佩服，她好像什么都懂，什么都能提前想到，跟着她干，他心里特别踏实。 回到家的时候，林静已经做好了饭，焖了大米饭，炒了土豆丝和鸡蛋，还炖了酸菜白肉，景行坐在小凳子上，手里拿着个窝窝头啃得满脸都是渣，看见他们回来，挥着小爪子喊：“爸…奶…吃…” 周建斌赶紧把麻袋卸下来，洗了手过去抱他，景行伸手把啃了一半的窝窝头塞到他嘴里，他也不嫌脏，张嘴就吃，吃得津津有味。 吃饭的时候，周建斌皱着眉头算账，算来算去，叹了口气：“妈，咱们现在手上的钱，进了货就剩不到两百块了，要是前半个月卖得不好，周转不开可咋办？我之前听人说，开个体户的，好多头三个月都赔本。”他其实心里还是有点打鼓，毕竟是第一次做生意，万一赔了，对不起妈和静静的信任。 林静放下筷子，从口袋里掏出一个存折，放在桌子上推到他面前：“我这还有八百块，是我之前攒的工资，你拿着用，要是不够我再跟我爸妈借点。” 周建斌愣了一下，赶紧把存折推回去：“不行，这是你的私房钱，我不能要。开店的钱是我要赚的，赔了我自己担着，不能动你的钱。” “什么你的我的，”苏秀兰把存折又推回林静手里，瞪了周建斌一眼，“静静的钱留着自己花，还有景行以后要上学用钱呢，你别打她钱的主意。周转不开我跟你爸还有积蓄，大不了我把那只下蛋的老母鸡卖了，也不能动静静的钱。”她顿了顿，又说，“你别担心卖不出去，我昨儿听广播里说，国家现在支持咱们个体户做生意，以后政策只会越来越好，咱们这店位置好，东西又便宜，肯定能火。你就把心放肚子里，天塌下来有妈顶着呢。” 林静看着苏秀兰，眼圈有点红，她知道苏秀兰是真心疼她，把她当亲闺女待。 吃完饭，周建斌又去收拾货架，林静抱着景行在旁边帮忙递钉子，苏秀兰蹲在地上擦货架上的灰，周大山在接电线，准备装灯泡。景行在旁边爬来爬去，手里拿着个小钉子，学着爸爸的样子往货架上敲，敲得叮咚响，大家都笑他，他也跟着笑，院子里闹哄哄的，满是烟火气。 三天后，招牌做好了，红漆的木牌，上面用金漆写着四个大字“秀静超市”，笔锋刚劲，阳光一照，亮得晃眼。周建斌扛着梯子，把招牌挂在铺面的门头上，扶着梯子往下看，苏秀兰和林静站在底下，仰着头看招牌，脸上都带着笑。周大山把景行扛在肩膀上，景行拍着小手喊：“亮！亮！好看！” 旁边的街坊邻居都围过来看，有人夸：“这名字取得好，秀兰姐，你们家这超市开了，我们以后买东西可方便了，到时候肯定来照顾生意。” 苏秀兰笑得合不拢嘴，对着大家拱手：“谢谢各位街坊，开业前三天，所有东西都便宜两分钱，满一块钱还送水果糖，欢迎大家来捧场啊。” 周建斌站在梯子上，看着底下笑盈盈的母亲和妻子，看着肩膀上咯咯笑的儿子，看着亮闪闪的招牌，忽然觉得鼻子有点酸。他以前走了那么多弯路，犯了那么多错，现在终于走回正途了。 风一吹，招牌晃了晃，金漆的字在阳光下亮得刺眼，苏秀兰看着那四个字，心里踏实得不行。她知道，这只是第一步，以后的日子，会像这招牌一样，越来越亮，越来越好。 铺面里的货架已经摆好了，整整齐齐的，就等着上货，再过几天，这秀静超市就要开门迎客了，她们家的好日子，真的要来了。