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第47章：企业传承 2015年6月30日，杭州的梅雨季刚过，梧桐叶被洗得油亮，浙大紫金港校区的大操场上飘着密密麻麻的学士帽，明轩穿着硕士服站在队伍前排，拨穗的老教授拍了拍他的肩膀，笑着说：“小陈啊，你这两年做的本土家居品牌转型案例我都看过，好好干，以后咱们浙商人的脸面，就靠你们这辈年轻人了。” 台下的林秀芳举着佳能数码相机按快门，手都有点抖，她身边的陈建国穿着去年过年买的新藏青色衬衫，领口扣得严严实实，手里攥着个皱巴巴的矿泉水瓶，眼睛亮得惊人，直到明轩冲他们挥手，才后知后觉地抬起胳膊，晃得像个刚上学的小孩子。旁边站着的徐薇穿着米白色连衣裙，手里举着补光板，笑着说：“叔，阿姨，明轩这几年专业成绩都是年级前几，还拿了国家奖学金呢。” 林秀芳看着这个眉眼温柔的姑娘，心里暖得不行——徐薇是明轩的大学同学，学财务的，性格稳当做事又仔细，这两年明轩做线上店的账全是她帮忙理的，比当年的李会计还细致，她早把这姑娘当成了自家儿媳妇。 毕业典礼结束一家人在西湖边吃了顿饭，第二天就开车回了滨城，车后备厢塞得满满当当，除了明轩的行李，还有他攒了三年做的《秀林家居2015-2020年战略规划》，足足三大本，封面上印着秀林家居的logo，那个陈建国当年亲手画的小刨子图案，在阳光下亮得晃眼。 回公司的第一天就开全员大会，台下坐满了跟着林秀芳夫妇干了十几年的老员工，王强现在已经是全国销售总监，黑了不少，坐在第一排拍巴掌最响；李会计头发已经全白了，戴着老花镜，手里攥着个计算器，看见明轩进来就笑着点头。 林秀芳拿着话筒先开口，声音稳得很：“今天叫大家来，就宣布一件事——从今天起，陈明轩正式就任公司副总经理，主管品牌运营和线上业务，以后公司的发展方向，大家多配合他。” 话音刚落台下就响起掌声，等明轩抱着厚厚的方案走到台前，掌声才慢慢停了，不少老员工脸上都带着点疑惑——毕竟秀林做了快二十年线下，全国开了三十二家门店，去年光线下营收就有三个亿，大家都觉得稳扎稳打挺好，犯不着折腾什么线上。 明轩好像早就料到大家的反应，打开投影，第一张PPT就是2010到2014年的线上家居消费数据，红色的增长曲线窜得老高：“各位叔叔伯伯，我知道大家做线下做惯了，觉得线上是花架子，但是你们看，这四年线上家居销售额涨了七倍，去年双十一天猫上一个小品牌一天就卖了五千万，比咱们三家门店一年的营收都高。现在的年轻人买家具，先上淘宝搜款式，再去线下看实物，咱们再不跟上，就要被市场甩在后面了。” 他顿了顿，又翻到下一页：“除了做电商，我还有个想法，咱们要转型做全屋定制。现在的商品房户型五花八门，成品家具很难完全符合客户需求，咱们有自己的工厂，有建国叔带出来的手艺最好的木匠，完全可以主打‘匠心定制’的牌子，客单价能比成品家具高两倍还多。” 台下立刻议论开了，王强皱着眉举手：“明轩，叔说句实在话，做线上要投流量，做全屋定制要改生产线，前前后后得投五六千万，万一亏了怎么办？咱们这二十年的家业，不能冒这么大的险啊。” “王强叔你放心，我这方案里的预算都是徐薇一笔一笔算过的，风险可控。”明轩笑了笑，掏出一个泛黄的田字格本举起来，台下的老员工一看见那本子，瞬间都静了——那是1996年明轩七岁的时候，帮林秀芳记的第一本账，封面上还歪歪扭扭写着“妈妈的私房钱”几个字，第一页就是“6月2日，卖蝉蜕草药，共23.5元，藏西墙缝”。 “我妈当年拿着23.5元起家，连买木料的钱都要借，那时候的风险比现在大多了。”明轩的声音很稳，“我这三年一边读书一边管咱们的天猫店，现在已经做到三皇冠了，去年一年线上营收就有三千万，比咱们两家门店赚的都多。这是我跟京东、天猫签的合作意向书，还有两百多份用户调研，大家可以随便看，要是觉得我这方案不行，我愿意承担所有责任。” 李会计先接过方案翻了翻，戴着老花镜算了半天，抬起头冲大家点了点头：“预算没问题，回报率测算也合理，我看行。” 陈建国坐在林秀芳旁边，第一个举起手：“我也同意，我儿子的想法我信，真要是亏了，我带着车间的师傅加班打柜子，一年就能把亏的赚回来。” 台下哄的一声笑了，王强也跟着举手：“行，你们爷俩都敢干，我有什么不敢的，我带头跑线上引流的线下体验点！” 全票通过的那一刻，林秀芳松了口气，看着台上侃侃而谈的儿子，恍惚间好像看见了1996年的夏天，七岁的明轩蹲在老屋的门槛上，拿着铅笔头在田字格本上一笔一划记赶集卖板凳的钱，小脸上满是认真。一晃十九年过去，那个连买个冰棍都要算半天的小娃娃，已经长成能扛着整个公司往前走的大人了。 会后林秀芳带着明轩走到自己的总经理办公室，把一串铜钥匙放在他桌上，钥匙上还挂着个明轩小时候用木头刻的小老虎：“以后这办公室就是你的了，我搬到旁边的小顾问室，平时喝喝茶养养花，有事你们拿不定主意再来找我。” “妈。”明轩拿起那串钥匙，鼻子有点酸，“这些年你跟爸辛苦了，以后你就好好歇着，公司有我呢。” “我知道你能干。”林秀芳笑着拍了拍他的肩膀，“但妈有两句话要嘱咐你，第一，不管生意做多大，咱们的木料不能偷工减料，做工不能打折扣，要对得起你爸的手艺，对得起这么多年信咱们的客户；第二，跟着咱们干了十几年的老员工，都是一起从苦日子熬过来的，不能亏待人家。” “妈你放心，我都记住了。”明轩用力点头，把那本泛黄的旧账本小心翼翼放进办公桌的抽屉里，锁得严严实实。 晚上回家张桂兰早就做了一桌子菜，炖了明轩最爱吃的排骨，看见他们进门就往桌上端喜糖：“我大孙子出息了，现在都当副总经理了，什么时候把小徐娶进门啊？我还等着抱重孙子呢。” 明轩笑着拉过徐薇的手：“奶奶，我们俩商量好了，元旦结婚，房子都看好了，就在咱们小区旁边，以后下班天天回来吃你做的饭。” 林秀芳一听高兴得不行，转身回卧室拿出个沉甸甸的银镯子，套在徐薇手腕上：“这是我妈当年给我的，现在给你，以后咱们就是一家人了。”徐薇红着脸点头，手都有点抖。 正吃饭呢明宇的视频电话就打过来了，他穿着警服，背景是派出所的值班室，脸上还带着点擦伤：“哥，恭喜啊！我这两天蹲点抓小偷，没法回去给你庆祝，等你结婚我肯定回去当伴郎，给你准备了份大礼，保证你喜欢！” “你注意安全，别总往前冲。”林秀芳凑到镜头前，看着儿子脸上的伤就心疼，明宇笑着摸了摸脸：“妈没事，就擦破点皮，那小偷被我摁住了，偷了三万多块钱，都还给失主了，人家还给所里送了锦旗呢。” 挂了电话陈建国喝了口酒，看着桌上的两个儿子，一个会做生意，一个当警察，眼睛都亮得发光，伸手拍了拍林秀芳的手背：“秀芳，咱们这辈子，值了。” 过了半个月，当年开县城家具店的张老板找上门来，头发都白了不少，一看见林秀芳就叹气：“林总，我那几个店现在生意差得不行，年轻人都上网买家具，我实在撑不住了，想加盟你们秀林，你看行不行？” 没等林秀芳说话，明轩就拿出了加盟方案递给他：“张叔，我们现在做线上引流线下体验的模式，你那几个门店位置都好，刚好可以当体验店，线上来的客户都引到你那去，你不用压货，我们统一配送安装，利润对半分，你看怎么样？” 张老板翻了翻方案，当场就拍板签了合同，走的时候还跟王强念叨：“你家这小老板比林总当年还厉害，想法太新了，我算是服了。” 林秀芳站在二楼的窗边看着张老板的车开走，身后传来陈建国和明轩的声音，明轩说要开个抖音账号，就叫“木匠建国”，让陈建国出镜演示木工手艺，还说要把当年三间老屋的故事拍出来，主打匠心传承，陈建国一开始不好意思，说我一个老头子上什么镜，后来被明轩磨得没办法，说行啊，我这手艺藏着也是藏着，给大家看看也好。 阳光透过玻璃窗洒进来，落在墙角那台用了快二十年的老刨床上，木柄磨得油亮光滑，跟1996年陈建国攒了半个月钱买它的时候一模一样。林秀芳摸了摸手腕上陈建国当年给她做的紫檀木镯子，嘴角忍不住往上扬。 她当年重生回来，最大的愿望不过是让两个儿子能吃饱穿暖，不用受她上辈子的苦，没想到一晃快二十年，不仅家撑起来了，生意做遍了全国，两个儿子也长成了顶天立地的男子汉，身边的男人也从当年蹲在门槛上抽烟的懦弱木匠，变成了人人敬重的陈师傅。 风从窗外吹进来，带着车间里木料的清香，远处的厂房里传来机器的轻响，林秀芳知道，她这一辈子的任务，已经完成得差不多了。往后的路，年轻人会走得比他们更稳，更好，这个家，这个厂子，只会越来越红火。