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第40章：大儿子的规划 2004年8月20日，末伏的最后一天，日头还是毒得很，柏油路面被晒得软乎乎的，踩上去能留下浅浅的脚印。秀林家居的总经理办公室里，立式空调呼呼吹着冷风，林秀芳刚挂完和东北木材供应商的电话，放在桌上的摩托罗拉翻盖手机又嗡嗡震了起来，是家里的座机号码。 “妈，我在公司楼下，门卫张叔不让我进，说要你打个招呼。”电话那头是陈明轩清朗朗的声音，还带着点少年人变声期特有的沙哑。 林秀芳愣了愣，才想起早上出门的时候明轩说下午要找她有事，她忙着看下半年的省外扩张计划，转头就忘了。她赶紧给门卫室打了个电话，没两分钟，明轩就背着藏青色的双肩包推开了办公室的门，额头上还冒着汗，白色T恤领口湿了一小片，手里攥着个烫红的证书壳子。 “这么热的天不在家待着，跑过来干嘛？你弟呢？又跟着你爸去车间玩刨子了？”林秀芳起身给他倒了杯加了冰的橘子汽水，放在茶几上，目光落在他手里的证书上，“这是啥？又拿奖了？” “嗯，省高中数学联赛的一等奖，刚去学校领的，保送省重点高中的资格也下来了。”明轩把证书递过来，指尖还因为有点紧张微微泛白，他喝了一大口冰汽水，凉得眯了眯眼，才鼓起勇气开口，“妈，我想跟你说个事，关于我以后考大学的事。” 林秀芳翻开证书，烫金的大字晃得人眼热，她笑着点头：“你说，我听着呢。前几天你班主任还打电话说，你这成绩要是保持住，清北的数学系稳上，将来出来当数学家或者搞科研，都好得很。” 她上辈子的明轩，就是因为数学天赋高，从小到大的奖状贴满了半面墙，一直梦想着考数学系当教授，结果那时候陈建国上山砍木料摔断了腿，家里欠了一屁股债，刚拿到大学录取通知书的明轩偷偷撕了通知书，跑去工地当小工，后来熬了十年才当上项目会计，严重的胃病就是那时候饿出来的，到她死的时候，37岁的明轩还带着旧疾在外地出差，连个稳定的家都没有。这辈子她本来想着，只要明轩愿意读，哪怕读到博士后她都供着，从来没打算逼他回来接手家里的生意。 没想到明轩摇了摇头，把双肩包放下来，从里面掏出一个磨得边角都起毛的硬壳笔记本，放在桌上推到她面前。林秀芳一眼就认出来，那是1996年她攒私房钱的时候，明轩帮她记账的小本子，封面还贴着当年他攒了三个月干脆面才凑到的宋江水浒卡，边角都磨白了。 “我不想考数学系，也不想当科学家。”明轩指尖摩挲着笔记本的封皮，翻开第一页，上面是他7岁时写的歪歪扭扭的铅笔字，“蝉蜕卖3.2元，草药卖5.7元，攒够23.5元给明宇看病”，后面的纸页渐渐变得平整，字迹也越来越工整，从记家里的买菜钱、集市上卖板凳的收入，到后来帮李会计整理公司的进货单、季度成本表，每一笔都清清楚楚，连五毛钱的零头都没错过，“我从小就帮你记账，算成本，我对这些比做奥数题感兴趣多了。我查过了，浙大的工商管理专业是全国最好的，我想考这个，毕业了回来帮你和我爸打理公司。” 林秀芳看着那本翻得卷边的笔记本，指尖有点发颤，她抬头看向眼前已经长到一米七五的少年，眉眼已经长开了，轮廓像陈建国一样周正，但是眼神里的精明细致，又像极了年轻时的自己。她压下嗓子里的酸涩，故意板着脸问：“你可想好了？学管理可不像做数学题，有标准答案，做生意要跟各种各样的人打交道，有时候受了委屈都没法说，可比搞科研累多了。” “我想好了。”明轩坐直了身子，眼神格外坚定，“我昨天偷偷翻了李叔给你的上半年财报，现在咱们的门店主要都在省内，省外市场还没打开，而且现在大城市的商品房卖得越来越火，定制家具的需求肯定会越来越大，以后咱们还要做全国连锁，还要做电商，我学了管理回来，刚好能帮上忙。” 林秀芳看着他胸有成竹的样子，忍不住笑了，伸手揉了揉他已经剪得短短的板寸头：“行，既然你想好了，妈支持你。刚好后天我要去跟城东那个如家连锁酒店的王总谈合作，他要开三家分店，所有客房家具都要定制，刚好三百多万的单子，你跟我一起去，我教你怎么跟客户谈判。” 明轩眼睛一下子就亮了，连忙点头：“好！我回去就把咱们酒店家具的报价单和成本表都背熟！绝对不给你丢脸！” 两天后，林秀芳带着明轩去了约好的西湖茶楼，王总是个四十多岁的温州商人，穿着花衬衫，戴着金项链，看见林秀芳带了个半大的小子过来，忍不住挑了挑眉：“林总，这是你儿子？怎么带个小孩过来谈生意？” “王总见笑了，这是我大儿子明轩，以后打算接我的班，带过来见见世面。”林秀芳笑着让明轩坐下，给王总递了根中华烟，“咱们言归正传，你要的那三家酒店的家具方案，我都带来了，圆角设计、防火板材，全符合酒店的安全标准，你先看看。” 王总翻了翻方案，啪的一声合在桌上，手指敲了敲桌面：“方案我挺满意的，就是价格有点贵，我昨天问了市区另一家家具厂，给我的报价比你家低五个点，林总你要是能给我降五个点，这合同我当场就签。” 林秀芳还没说话，旁边的明轩先开口了，他刚才来之前，已经把成本算了三遍，此刻虽然手心全是汗，但是声音很稳：“王总，您说的那家厂的报价我知道，但是他们用的是E1级的密度板，甲醛释放量是我们用的E0级实木板的三倍，您开连锁酒店的，客人住进去要是闻到刺鼻的味道，下次肯定不会再来了，而且我们的家具质保五年，24小时上门维修，别家只质保两年，算下来其实我们的价格更划算。” 王总愣了愣，没想到这半大的孩子还敢接话，他故意板起脸逗他：“你个小屁孩懂什么成本？我再给你们个机会，降四个点，不然我就找别家做了，反正能做这单子的厂多的是。” 明轩没有慌，他掏出随身带的计算器，快速按了几下，抬头看向王总，眼神清亮：“王总，我算了，我们最多能给您降三个点，这已经是成本价了，要是再降，我们要么偷工减料，要么就得亏本，我们秀林做了这么多年生意，从来不会做砸口碑的事。而且您这三家店做完，以后您在全省开分店，我们都给您按这个优惠价，长期合作下来，您肯定不亏。” 王总看着明轩算得头头是道，一点都不怯场，忍不住哈哈大笑，看向林秀芳：“林总，你这儿子可真厉害，小小年纪就这么会算账，将来肯定比你还有出息。行，就按你说的，降三个点，咱们现在就签合同！” 从茶楼出来，明轩攥着刚签好的合同，手心的汗把纸都浸湿了，脸涨得通红：“妈，我刚才是不是表现得不好？我刚才都快吓死了，生怕说错话把单子搞砸了。” “表现得特别好。”林秀芳笑着拍了拍他的肩膀，“你刚才算成本的时候，比我当年第一次去县城谈教育局那批办公桌椅的单子的时候稳多了。记住啊，以后谈生意，最重要的就是诚信，不能坑客户，也不能亏了自己，该硬气的时候就得硬气，咱们凭手艺吃饭，不用低三下四的。” 明轩用力点头，把这句话认认真真记在了自己的小本子上。 晚上回家，陈建国已经做了一桌子好菜，有明轩最爱吃的糖醋排骨，还有明宇最爱吃的可乐鸡翅。听说明轩今天帮着谈成了三百万的单子，还说将来要学管理接班，陈建国高兴得开了一瓶存了好几年的茅台酒，给明轩倒了小半杯：“好儿子，有出息，来，跟爸喝一杯！” 旁边的陈明宇举着装满橙汁的杯子凑过来，故意做出大人的样子碰了碰明轩的杯子：“哥，以后你当老板管公司，我当警察抓坏人，咱们兄弟俩一个挣钱，一个保家，没人敢欺负咱们家！” 一屋子人都笑了，张桂兰坐在旁边给两个孙子夹菜，脸上的褶子都笑开了：“我大孙子二孙子都有出息，我老婆子就是现在闭眼也值了。” 吃完饭林秀芳去书房找当年的老账本，翻旧箱子的时候翻出了当年藏在老屋墙缝里的那张皱巴巴的纸条，上面用铅笔写着“23.5元，明宇的医药费”，旁边还有明轩小时候画的歪歪扭扭的一家四口小人。她拿着纸条出来给陈建国看，陈建国搂着她的肩膀，指着窗外停着的新买的奥迪车，又指着书房墙上明轩刚拿回来的一墙奖状，笑着说：“你看，咱们当年在柴房受的那些苦，真的没白吃。” 窗外的月光洒进来，落在桌上那本翻得卷边的记账本上，新旧字迹交叠，记着这一家人从三间漏雨老屋，走到现在的整整八年时光，每一笔，都是踏踏实实、热气腾腾的好日子。