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第26章：进城开店 1998年1月12日，小寒刚过七天，西北风卷着碎雪沫子刮得人脸疼，哈气一出口就凝在睫毛上结层白霜，县城主街的柏油路面结着薄冰，自行车轱辘碾过去发出咯吱咯吱的脆响。林秀芳攥着皱巴巴的租赁合同站在挂着红布的招牌底下，鼻尖冻得通红，嘴角的笑却压都压不住——盼了大半年的县城门店，终于落定了。 这事前前后后跑了俩月。自打去年接了三所学校的订单，工坊的产量稳了，手头也攒下了余钱，林秀芳就动了进城开店的心思。之前都是客户找上门订做，散客单少，大多靠熟人口口相传，想把生意做大，总得有个固定的门脸才行。她趁送家具的间隙跑了七八趟县城，把大街小巷的空门面都摸了个遍，最后才相中了这处：位置在县城最热闹的人民路中段，左边是县供销社的百货大楼，右边连着三个单位家属院，后面带个二十多平的小院子，既能当仓库放木料，又能支两台机器做小活，刚好是她想要的“前店后厂”格局。 最开始房东还不乐意租给她，见她穿得朴素，又是个农村来的妇女，叼着烟卷撇着嘴说：“这店面之前是开杂货铺的，租金可不便宜，一个月三百，最少得交半年的，你要是租来做小买卖赔了，我可不退押金。” 林秀芳也不恼，从布包里掏出一沓订单和客户写的感谢信，还有几张新式组合柜的照片递过去：“大哥你放心，我是做家具的，旁边这几个家属院年底不少结婚的，我这家具比百货大楼卖的便宜两成，手艺也有保证，你看这是之前给县教育局做的办公桌椅合同，还有乡中学的订单，肯定不会欠你房租。”说完直接掏出用报纸包好的一千八百块钱放在桌上，“这是半年的租金加五百块押金，你点点，要是没问题咱今天就签合同。” 房东看着厚厚一沓订单，又捏了捏手里沉甸甸的票子，立马换了笑脸：“哎呀大妹子我刚才就是开玩笑，你这么爽快的人我还是头回见，行，合同我早准备好了，咱现在就签！” 签完合同回去的路上，陈建国骑着二八大杠带着她，风灌进衣领里，他却一点都不觉得冷，嗓门亮得很：“我之前还担心你太冒进，毕竟一下掏出去两千多块，这要是赔了咱得大半年白干，现在看你都盘算好了，我就放心了，装修的事你不用管，我带王强他们来弄，最多十天就能弄完。” “那可不，我都算过了。”后座的林秀芳搂着他的腰，脸贴在他冻得发硬的棉袄背上，“咱之前攒了半年的库存，有五个组合柜，八个衣柜，还有二十多个小板凳、脸盆架，开业搞个促销，肯定能卖得差不多，后面院子还能放料，以后县城的订单直接在这边做，不用来回往村里拉，能省不少运费。” 到家一说要开县城门店的事，俩儿子比他俩还兴奋。明轩抱着他的小计算器蹲在炕边噼里啪啦按了半天，举着本子跟她说：“妈，我算过了，租金半年一千八，装修买油漆钉子啥的要花两百，做展示架用剩下的木料不用花钱，总共成本两千，按现在每套组合柜赚两百算，卖十套就回本了，咱们开业三天搞促销，肯定能卖完。” 明宇举着他的塑料警哨晃得叮铃响：“我放假了就去店里帮你看东西，谁要是敢偷家具，我就吹哨抓他！” 一家人正商量得热火朝天，院门外传来张桂兰的大嗓门，不用想都知道又是来打探消息的。自打去年分家后二房的日子越过越红火，张桂兰三天两头就过来转一圈，见着啥都要酸两句。果然一进门看见桌上的租赁合同，她立马拍着大腿喊：“哎呀秀芳你是不是疯了？好好的村里工坊不够你折腾，还敢进城租门面？那县城的钱是那么好赚的？到时候赔的你连过年的饺子都吃不上！” 陈建国脸一下就沉了，刚要开口反驳，林秀芳按住他的手，笑着递了个小板凳给张桂兰：“妈你放心，赔不了，等开业了你过去捧场，我送你个新的小板凳，比你现在坐的结实多了。” 张桂兰被她噎得说不出话，坐了没十分钟就灰溜溜走了，临走前还撇着嘴嘟囔：“我看你能得意几天，到时候赔了可别回来哭着找我们借钱。” 她走后陈建国气得摔了个茶缸：“我妈怎么就见不得我们好呢？” 林秀芳笑着给他递了杯热水：“管她呢，咱们过咱们的日子，等店开起来赚了钱，她自然就不说啥了。” 接下来的十天，全家老少齐上阵。陈建国带着王强和两个木工师傅去县城装修店面，用之前做家具剩的松木板打了一排展示架，刷上浅棕色的清漆，既省钱又好看，还透着木头本身的纹理，比市面上那些刷得花里胡哨的架子顺眼多了。林秀芳去县城的印刷厂印了几百张彩色传单，上面印着新式家具的照片，还写着开业福利：开业前三天，所有家具一律九折，满五百减三十，买组合柜送实木鞋架，进店就送小木凳优惠券。明轩放学了就带着明宇去各个家属院门口发传单，小脸冻得通红也不喊累，发完了还不忘跟人家说“阿姨叔叔你们去看看呗，我们家的家具可结实了”。 1月22号开业那天，天刚蒙蒙亮全家就起来了。陈建国找了朋友借了辆拖拉机，把村里库存的家具都拉到县城的店里，林秀芳特意买了一万响的鞭炮，挂在店门口的梧桐树上，八点十八分准时点着，噼里啪啦的鞭炮声响得整条街都能听见，红纸屑落了满地，像铺了层红地毯。 刚开业没十分钟，就涌进来一大群人，大多是之前收到传单的家属院居民，还有路过看热闹的。当时市面上的家具大多是笨重的深棕色雕花款，样式老气还贵，林秀芳家的家具都是她凭重生记忆画的简约款，线条利落，颜色浅，还加了很多实用的设计，比如衣柜里加了可调节的隔板，组合柜带专门放电视的抽屉，写字台下面有放键盘的托板，看得大伙啧啧称奇。 “哎呀这衣柜样式真好看，比百货大楼卖的那个好多了，多少钱啊？”一个穿红棉袄的姑娘摸着衣柜门问，她下个月就要结婚，正愁买不到好看的家具。 “大姐你眼光真好，这是我们家的新款，开业打九折，下来是六百一十二块，比百货大楼同款便宜一百八十块，还送你个实木鞋架，要是现在付定金，我们还能免费给你上门安装。”林秀芳笑着介绍。 那姑娘一听比百货大楼便宜这么多，还管安装，立马就掏了定金：“行，我就要这个，你们腊月二十之前给我送到家就行！” 第一个单成了，后面的生意更是顺得不行。有个退休的老教师看中了书柜，说带玻璃门的刚好放他的藏书，当场就付了钱；还有个单位的后勤主任，看见他们家的办公桌椅结实，当场订了十套，说年后给办公室换。明轩蹲在柜台后面拿着计算器算账，一笔一笔记得清清楚楚，明宇拿着个小抹布，看见谁摸过家具就上去擦一下，还不忘跟人家说“我们家的家具用十年都坏不了”。 看热闹的人群里还有之前的老客户赵老师，他刚好来县城买年货，看见是林秀芳家开店，笑着说：“我就说你们家手艺好，迟早要开到县城来，给我拿个床头柜吧，我家那个旧的刚好坏了。”林秀芳说啥都不肯收他的钱，赵老师硬塞给她，说“你们做生意也不容易，该给的得给”，临走还介绍了三个要做家具的同事过来。 开业头三天，店里天天人挤人，林秀芳嗓子都喊哑了，陈建国带着王强天天忙着送货安装，脚不沾地。到第三天晚上关门盘点的时候，林秀芳把钱匣子往柜台上一倒，零钱和整钱堆得满满当当，明轩拿着计算器算了三遍，抬头的时候眼睛亮得像星星：“妈！爸！三天总共卖了八千七百六十二块！之前的库存全卖光了，还接了二十七套定制的订单！” 陈建国蹲在地上数钱，手都有点抖，他做了十几年木匠，最多的时候一个月也就赚几百块，这三天赚的钱比他之前干两年赚的都多。他抬起头看着林秀芳，灯光落在她瘦了不少的脸上，眼角已经有了细细的纹路，可眼里的光比店里的灯泡还亮。 “秀芳，”他挠了挠头，声音有点发颤，“之前我总觉得，我一个木匠，能把俩娃拉扯大，吃饱穿暖就不错了，跟着你干这一年多，我才知道，原来日子还能过成这样。” 林秀芳笑着给他递了杯热茶水，走到门口掀开棉门帘往外看，街上的路灯已经亮了，不远处的小摊在卖糖葫芦和冻梨，录音机里放着当下最流行的《心太软》，过年的味道越来越浓。明轩和明宇蹲在柜台后面，头挨着头数零钱，时不时笑出声来。 她回过头看着店里亮堂堂的灯光，看着墙上挂着的“秀林家私”四个烫金大字，心里暖得发烫。她知道，这只是第一步，以后她还要开更大的店，做更好的家具，让“秀林”这两个字，不止县城的人知道，还要让全省、全国的人都知道。 风从门缝里钻进来，带着外面炸糖糕的香气，陈建国走过来，悄悄握住她冻得冰凉的手，掌心里的温度传过来，踏实又安稳。林秀芳看着他笑，是啊，一家人在一起，日子只会越来越红火，还有什么好怕的呢。