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# 第19章：艾米莉亚的初闻 米字旗商船靠岸的栈桥边，刚铺好的水泥路面还带着未散尽的潮气，艾米莉亚踩着小羊皮靴踩上去时，特意顿了顿脚。鞋底传来的坚硬触感和她印象里南洋黏糊糊的红土路完全不同，甚至比伦敦港区的石板路还要平整，路边堆着的灰褐色粉末被工人用油布盖着，几个穿短打的华人小孩背着布书包蹦蹦跳跳跑过，嘴里念着“一乘以一等于一”的算术口诀，风吹起他们的衣角，露出里面统一缝制的“兰芳公学”字样。 “特派员女士，前面就是林府了。”带路的通事操着一口蹩脚的英语，脸上带着讨好的笑，“我们林少东家早就等着您了。” 艾米莉亚嗯了一声，抬手拢了拢白色阳伞的伞骨，阳伞下的脸冷艳精致，浅灰色的眼睛扫过街道两侧林立的商铺，每一家门口都挂着统一的木质门牌，写着字号和税号，门口没有挥着鞭子征税的税吏，也没有醉醺醺的土著兵游荡——这和她出发前伦敦总部给她的资料完全不一样，资料里的坤甸是个混乱野蛮的华人宗族据点，靠挖金矿和种胡椒维生，首领是个没见过世面的年轻富家少爷。 可现在这一路走来，她看到的是秩序井然的街道，按时开工的工坊，甚至还有穿着统一制服的巡逻队员，腰间别着的短枪她只在伦敦的武器展览上见过，是美军最新列装的M1911，造价昂贵，根本不可能流落到南洋这种地方。 走到林府门口时，跟着她的两个英国海军随员伸手就要按腰间的佩枪，却被门口站着的两个黑鹰突击队队员伸手拦住了。 “对不起，林府规矩，访客不得携带武器入内。”领头的王彪脸上带着疤，声音硬邦邦的，手按在自己腰间的枪柄上，身后的队员眼神冷得像冰，半步都不让。 “放肆！这是大英帝国东印度公司的特派员随员，你们也敢拦？”通事吓得脸都白了，连忙过来打圆场，“王头，通融一下，就这一次，下不为例。” 王彪还没说话，就听见门里传来淡淡的笑声：“通事先生说的哪里话，坤甸的规矩是我定的，别说大英帝国的随员，就是女王本人来了，进我的地界也得守我的规矩。” 林晏穿着一身剪裁合体的淡青色长衫，戴着金丝眼镜，手里盘着两个核桃，慢悠悠走了出来，身后跟着穿海军制服的陈启明和穿绸缎裙子的陈淑婉。他目光扫过艾米莉亚，微微颔首：“艾米莉亚特派员，久仰大名，里面请。至于这两位先生，要是怕不安全，可以把枪放在门口的储物柜里，我们的人会帮你们看好，走的时候原物奉还，保证少一颗子弹我赔你十把新枪。” 两个随员还想发作，艾米莉亚却抬了抬手，示意他们把枪交出去。她能看出来，门口这两个护卫的站姿是标准的现代军队站姿，手上的茧子都是常年握枪磨出来的，真动起手来，她这两个随员根本不够看。 “林先生的规矩，我自然遵守。”艾米莉亚的声音带着英国人特有的低沉优雅，说的竟然是一口流利的客家话，“我这次来是谈合作的，不是来耀武扬威的。” 林晏挑了挑眉，有点意外，随即侧身让开道：“特派员居然会说客家话，倒是省了通事的麻烦，请。” 进了会客厅，艾米莉亚的目光扫过房间，脸上的惊讶再也藏不住。房间里不是她想象中的中式太师椅配神龛，而是混搭的风格：紫檀木的沙发上铺着西洋的绒垫，墙上挂着巨大的婆罗洲地图，上面用红笔标满了矿产、公路、港口的位置，墙角堆着半人高的账本，旁边放着一块灰色的水泥样品，桌子上摆着一个步枪模型，还有一本摊开的《兰芳仲裁庭章程》。 头顶的玻璃吊灯亮得晃眼，是用煤气发电的，整个婆罗洲能用上煤气灯的地方，只有荷兰人的总督府，可林晏的会客厅竟然装了整整三盏。 “林先生这里，倒是比我在伦敦的公寓还要先进。”艾米莉亚坐下来，接过陈淑婉递过来的茶，喝了一口，是乌龙茶混了英式红茶的味道，意外的好喝，“我来之前，还以为坤甸是个连路都修不好的蛮荒之地。” “以前是，现在不是了。”林晏笑了笑，把桌上的水泥样品推到她面前，“刚试烧成功的水泥，硬度是三合土的八倍，铺路建房子都能用，特派员要是回伦敦的时候想带点样品回去也行，我们以后可以出口到欧洲，价格比你们本土产的便宜三成。” 艾米莉亚拿起那块水泥掂量了一下，分量不轻，敲了敲声音很沉闷，确实是好质量。她放下水泥，打开随身的公文包，拿出一份文件推到林晏面前，脸上的表情恢复了公事公办的冷硬：“林先生，我这次来，是代表英国东印度公司，想和你谈三项合作。第一，东印度公司要取得婆罗洲胡椒、锡矿的独家代理权，所有产出的香料和锡矿只能卖给我们；第二，英国公民在兰芳境内享有治外法权，犯了法由英国领事馆审判；第三，我们要在坤甸建商馆，免除所有关税。” 她说完，抬眼看着林晏，等着他的反应。按照以往的经验，不管是华人首领还是土著苏丹，听到大英帝国的名头，要么直接答应，要么象征性的讨价还价就同意了，毕竟谁也不敢得罪日不落帝国的舰队。 可林晏却只是翻了翻那份文件，随手扔在一边，手里的核桃转得飞快，像是在算什么数据。过了片刻，他抬眼看着艾米莉亚，嘴角带着笑，说出来的话却一点都不客气：“特派员，你这不是来谈合作的，是来抢钱的啊。” 艾米莉亚皱了皱眉：“林先生，你要知道，大英帝国的舰队控制着马六甲海峡，没有我们的许可，你的货物根本运不到欧洲，到时候烂在手里，损失的可是你。” “哦？是吗？”林晏笑了，从抽屉里拿出一叠报表推到她面前，“我给你算笔账，我们现在控制着婆罗洲72%的胡椒产量，38%的锡矿产量，去年一年出口到欧洲的香料占了整个市场的41%，要是我们断供，伦敦的香料价格最少翻三倍，东印度公司的股价最少跌20个点，我估计你们董事会的那些老家伙，得跳泰晤士河。至于马六甲海峡，你觉得你们的木质风帆舰，跑得过我们的蒸汽明轮船？打得过我们的后装线膛炮？” 他顿了顿，又拿出一份判决书放在艾米莉亚面前：“至于治外法权，更是不可能。上个月有个英国商人在我们这里骗了华人矿工的工钱，仲裁庭判他赔了三倍的钱，还关了三个月，你回去可以问问他，兰芳的法律是不是只针对本地人。我们的章程写得很清楚，法律面前人人平等，不管你是英国人还是土著，犯了法都得按规矩来，不然我要这个宪法干什么？” 艾米莉亚拿起那份判决书，越看越惊讶。判决书的逻辑非常严谨，引用的法条清晰，证据链完整，甚至还有被告的辩护记录，完全是现代司法的流程，比英国很多地方法院的判决都要规范。她抬起头看着林晏，浅灰色的眼睛里满是探究：“这些规矩，都是你定的？” “不然呢？”林晏靠在沙发上，笑着说，“我们做企业的，最讲究的就是风控和ROI，动武的成本太高，打一仗最少要花几百万银圆，还影响生意，不如大家坐下来谈平等合作。我可以给你们东印度公司最惠国待遇，香料和锡矿优先卖给你们，关税只收5%，比其他国家低两个点，但是你们得允许我们的商船在马六甲海峡自由通行，还要给我们的货物在英国免税入境的待遇，大家各让一步，双赢，总比两败俱伤好，你说是不是？” 艾米莉亚听得一愣一愣的，什么风控什么ROI，她一个学国际法的竟然听不懂。她皱了皱眉：“ROI是什么？” “哦，就是投资回报率。”林晏解释道，“你算一下，要是答应我的条件，你们东印度公司每年最少能多赚120万英镑，比你用抢的来得多，还不用死人，这笔账怎么算都划算。” 这时林绍宗从外面走了进来，手里捧着一个紫檀木的盒子，一进门就笑着说：“艾米莉亚特派员远道而来，一点小礼物，不成敬意。”说着就要把盒子递过去，里面装着象牙和极品丝绸，是南洋华人接待贵客的惯例。 林晏却伸手拦住了他，笑着对艾米莉亚说：“我爸不懂现代外交的规矩，我们是平等的商业伙伴，不是朝贡，礼物就不用了。真要送，我送你十吨水泥，你们建商馆的时候能用得上，比象牙实用多了。” 林绍宗愣了一下，随即反应过来，有点不好意思地把盒子收了回去：“是是是，我老糊涂了，还是晏儿说得对。” 艾米莉亚看着这父子俩，忍不住笑了。她见过无数华人首领，要么傲慢要么懦弱，像林晏这样不卑不亢，满脑子都是生意和规则的，还是头一个。她收起文件，点了点头：“林先生的条件，我可以回去向总部汇报，应该问题不大。我现在有点相信，你说的要把坤甸建成南洋最繁华的城市，不是在说大话。” 谈完正事，已经是傍晚了，艾米莉亚起身告辞，走到门口的时候，眼角余光扫过林晏放在桌上的草稿纸，上面写满了0和1的奇怪符号，她好奇地指了指：“这是什么？是你们的密码吗？” 林晏低头看了一眼，那是他昨天没事写的二进制草稿，想着以后给艾米莉亚写加密情诗用的。他笑了笑，说：“是一套只有我们两个人能懂的加密规则，以后我给你写信，用这个写，除了你没人能看懂。” 艾米莉亚脸微微一红，白了他一眼，撑着阳伞转身走了，白色的裙摆扫过门口的水泥地，带起一点灰尘。 看着她的背影消失在街道尽头，陈启明才凑过来，有点不解地问：“晏儿，为啥要给英国人那么好的条件？我们现在的军队也不差，干嘛怕他们？” “不是怕，是没必要。”林晏转了转手里的核桃，看着港口方向英国商船的米字旗，“我们现在的首要目标是搞定内部，把婆罗洲全拿下来，把工业体系建起来，现在跟英国硬碰硬，纯属浪费时间，这叫灰度迭代，先占住市场份额，等我们的铁甲舰造出来，再抢定价权也不迟。” 陈启明听得一头雾水，什么灰度什么迭代，他还是听不懂，但他知道外甥说的肯定没错。他点了点头，刚要说话，就听见林晏又开口了：“你去盯着点英国商船的动向，还有吴天雄那边，最近肯定要搞事，黑鹰队的训练不能停，弹药厂的产能再提一倍，暴风雨快来了。” 陈启明应了一声，转身下去安排了。林晏站在门口，风吹起他的长衫下摆，他看着天边的晚霞，脑海里的系统提示音突然响了起来：【触发支线任务：外交突破，奖励影响力点数800，解锁夜视仪批量生产图纸。】 林晏点开系统界面，看着刚解锁的图纸，嘴角勾起一抹笑意。吴天雄啊吴天雄，你要是敢在这个时候搞事，我正好用你的人头，给兰芳的立国大典祭旗。 远处的街道上，艾米莉亚坐在马车上，手里摸着刚才林晏给她的那块水泥样品，脑海里全是林晏笑着说“只有我们两个人能懂的密码”的样子，她摸了摸自己发烫的脸颊，忍不住骂了一句：“这个狡猾的华人小子。” 车夫的鞭子甩得响亮，马车沿着平整的水泥马路往港口驶去，坤甸的夜灯一盏盏亮了起来，像撒在丛林里的星星，照亮了这个即将震惊世界的新兴国家的前路。