移动端轻点正文可返回目录
第32章：扩张分店 1999年的春天气温升得快，刚进四月，路边的洋槐树就窜了满枝的绿芽，村口的桃花谢了结出小小的青桃，风里都飘着麦苗抽穗的清香味。林秀芳把开分店的事提上日程的时候，陈建国刚把县里新接的十套组合柜的订单赶完，手上的木刺还没挑干净，听见这话差点把手里的刨子扔了。 “啥？去市里开分店？”陈建国瞪着眼，摸出烟卷点上，抽了一口才稳下心神，“县城的店刚稳住，咱们手里的钱刚够还上次的贷款，这就去市里折腾，万一赔了咋办？” 林秀芳早就算过账了，把明轩整理的营收表拍在他面前。11岁的明轩写得一手工整的钢笔字，每个月的进货成本、人工、营收、利润列得清清楚楚，这半年除掉所有开支，纯利润有三万多，足够付市里门店的租金和首批样品的成本。“你看，县城现在有三家家具店，竞争越来越大，市里最近新盖了二十多栋家属楼，多少人家等着买家具装修呢？那边现在就两家大家具店，款式老价格还贵，咱们的实木家具又结实又好看，价格还比他们便宜三成，肯定好卖。” 明轩刚好放学回来，凑过来推了推刚配的小眼镜：“爸，我算过了，市里的门面如果选在家属区附近，客流量每天至少有一百人，按百分之十的成交率，一天至少能卖两套组合柜，一套赚两百，一个月就能赚一万二，租金才八百，稳赚不赔。” 陈建国被娘俩说得心动，犹犹豫豫点头：“那……那咱们先去看看？” 连着跑了三天市里，两个人却犯了难：要么是地段太偏，周围都是老居民区，没几家要装新家具的；要么是市中心的门面租金贵得吓人，一个月要两千多，林秀芳算了算成本，实在舍不得。正发愁呢，刚好在教育局门口碰到之前的老客户李主任，他刚调到市教育局当后勤主任，之前县里二十套办公桌椅的订单就是他对接的，对秀林家居的质量印象深刻，一听他们要找门面，当即拍了下大腿：“巧了！我们局里刚盖的家属院门口有个两层的门面要转租，之前开小卖部的，面积有八十平，租金一个月八百，就是得自己重新装修，你们要是要我帮你问问房东，那房东是我远房表哥，好说话得很。” 林秀芳一听眼睛都亮了，当天就跟着李主任去看了门面，位置比她预想的还要好：门口就是直通市中心的大马路，旁边连着三个新建成的机关家属院，后面还有个正在盖的商品房小区，人流量大得很，当场就付了五百块定金定了下来。 消息传到老宅，张桂兰第一个跳出来反对，第二天一早就踩着布鞋跑到县城店里，拍着柜台骂：“我看你俩是真的烧包烧糊涂了！市里的门面是咱们乡下人能开的？到时候赔得底掉，别连累我们老陈家！我可跟你说，你大哥家明浩马上要上初中，要交一千块的赞助费，你们要是有钱开分店，先把明浩的赞助费给拿了！” 陈建国现在早就不吃她这一套了，皱着眉把刚做好的衣柜门往旁边一放：“妈，明浩的赞助费是大哥的事，凭啥我们拿？这钱是我们用来做生意的，一分都不能动。以前我们穷得连孩子学费都凑不齐的时候，也没见你们帮过一把啊。” 正说着呢，大哥陈建业也叼着烟卷进来了，搓着手笑得一脸谄媚：“二弟，弟妹，我听说你们要去市里开分店，缺个店长不？你哥我当过村干部，管过人，你让我当店长，我肯定给你管得好好的，工资随便给点就行。” 林秀芳心里门清，他这是想来捞好处，当店长既能拿工资，还能偷偷往家里拿木料家具，当即就笑着拒绝了：“大哥，我们这店小，用不起你这村干部，店长我们已经定了王强，他跟着建国学了三年手艺，对家具门清，客户问啥都能答上来，你要是想找活干，我们工坊里缺个搬木料的小工，一个月三百块，干的话明天就来报到？” 陈建业脸一下子拉下来了，哼了一声，拉着还想骂人的张桂兰就走了，临走还骂骂咧咧说他们不念亲情，翅膀硬了就忘了本。 林秀芳也没往心里去，转头就和陈建国忙活起装修的事。陈建国带着王强和两个木工在市里盯装修，自己设计货架，还特意找广告公司做了个两米宽的大招牌，红底白字的“秀林家居”四个大字遒劲有力，左下角的小刨子图案刷了金漆，太阳一照亮闪闪的，老远就能看见。林秀芳则在家赶设计图，特意结合当下年轻人的喜好，设计了几款带VCD架、CD格的新式组合柜，还有带儿童玩具收纳层的衣柜，比市面上那些老气的款式好看得多。 明轩周末就带着作业去市里的新店，帮着整理价格标签，把每款家具的用料、尺寸、价格都写得清清楚楚，还特意在每款标签下面都印了小刨子的logo，说是方便客户认牌子。明宇也跟着去，举着个小水壶给干活的工人递水，还主动在门口看着装修材料，谁要是想顺手拿块木板铁钉，他第一个就冲上去拦着，小脸蛋绷得紧紧的，像个圆滚滚的小门神，逗得周围的邻居都笑。 忙活了大半个月，终于赶在5月4日青年节这天开业。头三天林秀芳定了促销活动：凡是开业当天买家具的，一律打八折，满一千块就送陈建国亲手做的实木小凳子，满两千送实木脸盆架，还免费送货上门，保修三年。 开业当天鞭炮一响，围过来的人就没断过。附近家属院的住户早就听说这家家具店的东西实在，价格还便宜，挤着进来选。有个刚结婚的小媳妇一眼就看上了那款带VCD架的组合柜，摸着光滑的松木板材笑得合不拢嘴：“我之前看了别家的，都是刨花板的，要一千二，你们这个实木的才九百，还送小凳子，我就要这个了！” 陈建国现在见了客户也不发怵了，主动上前递了张印着小刨子logo的名片：“大妹子你放心，我们这用的都是东北松木，都是我亲手选的料，烘干过的，不开裂不变形，保修三年，要是出了问题你随时打这个电话找我，这上面的刨子标就是我吃饭的家伙，假一赔十。” 正热闹着呢，突然挤进来个穿西装的男人，是附近另一家家具店的刘老板，特意过来挑事，拿起门口摆的一个小板凳敲了敲，故意大声说：“什么乡下木匠做的东西，也敢来市里开店，我看这木料都是次品吧？用不了半年就得散架！” 周围的客户一听都停了下来，齐刷刷看向林秀芳。林秀芳也不生气，拿起那个小板凳，当着所有人的面站了上去跳了两下，小板凳纹丝不动，她笑着说：“刘老板，我们这小板凳都是用硬杂木做的，承重力两百斤都没问题，你要是不信你也上来试试？我们家的家具都保修三年，要是一年内出现开裂变形，我们全款退，还赔你五百块误工费，你家的家具能做到吗？” 周围的人一听都叫好，刘老板脸涨得通红，哼了一声，灰溜溜地挤开人群走了。大家一看这老板实在，家具质量又好，下单的人更多了，王强带着两个刚招的店员忙得脚不沾地，开票的本子写得满满当当，连中午饭都顾不上吃。 张桂兰这天也偷偷来了，穿着新做的蓝布褂子站在人群外面看了半天，看见店里人挤人，收款的铁皮箱子里塞得满满的全是钞票，嘴唇动了动，没好意思进去，转身去了附近的菜市场，买了二斤鸡蛋，回家跟陈大富说：“老二家是真的起来了，以前是我眼光差，小看了秀芳。” 一直忙到晚上八点多，最后一个客户才走，几个人累得瘫在椅子上，林秀芳把当天的营业额拿出来点，点了三遍都不敢相信：居然卖了八千二百块！比县城店平时半个月的营收还多！ 陈建国捏着一沓钞票，手都有点抖：“我的天，这也太好卖了！早知道咱们早点来市里开分店了！” 王强坐在旁边笑得一脸憨厚，他今天嗓子都喊哑了：“师傅，师娘，你们放心，我肯定把这个店管好，保证每个月的营收都不低于这个数！” 林秀芳笑着拍了拍他的肩膀：“我跟你师傅都信你，以后这个店就交给你管，底薪四百加百分之二的提成，卖得好年底还有奖金，好好干，以后咱们开更多的店，你当区域经理。” 收拾完东西，全家坐最后一班公共汽车回县城，明轩靠在座位上翻着今天的账单，嘴里还念叨着要回去把账记到新的财务账本上，明宇早就困得靠在他哥哥肩膀上睡着了，手里还攥着今天陈建国给他买的塑料玩具警车，嘴角还挂着点口水。 陈建国坐在林秀芳旁边，车窗开着，风里飘着洋槐花的甜香味，他悄悄握住林秀芳的手，粗糙的手掌上全是做木工磨出来的茧子，他凑到林秀芳耳边小声说：“秀芳，以前我总觉得我这辈子就只能在村里当个木匠，赚点钱够吃饭就不错了，现在居然在市里开了店，我跟做梦似的。” 林秀芳笑着靠在他肩膀上，看着窗外的路灯一盏盏往后退，远处市区的灯火连成一片，亮得像撒了一地的星星。她想起重生那天在柴房醒来的场景，婆婆的骂声，两个儿子怯生生的眼神，陈建国蹲在门槛上闷头抽烟的样子，好像已经是上辈子的事了。 “这才哪到哪啊。”林秀芳笑着说，“以后咱们还要开更多的店，开到省城，开到全国去，让所有人都知道咱们秀林家居的牌子，知道咱们乡下木匠做的家具，不比任何人的差。” 陈建国笑着点头，把她的手攥得更紧了。车窗外的风暖暖的，吹得人心里发甜，1999年的春天，他们的第一家分店开在了市里，那个小小的刨子logo，也跟着他们的脚步，一步步走向了更宽的世界。