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第67章：超市联盟 1993年的国庆刚过，清江城的风就裹着桂花香凉了下来，梧桐叶打着旋往下掉，落在秀静超市的门槛上，被进店的客人踩得沙沙响。这两个月两家店的生意都红火，静安店开在新建的电机厂家属院门口，刚开业一个月，日均流水就破了千，周建斌腿好了大半，每天骑着个二八杠自行车两家店来回跑，晒得黑黢黢的，眼里的光却亮得很。 可红火了没半个月，麻烦就找上门来。先是常合作的日化供货商突然涨了价，一箱洗衣粉从前段时间的十二块涨到了十四块，还说“要就要不要拉倒，有的是人抢着要”；紧接着静安店斜对面新开了家私营杂货铺，摆明了要抢生意，洗衣粉卖九毛一袋，比进货价还便宜一毛，硬生生截走了大半客源。 周建斌急得嘴角起了泡，连着三天蹲在供货商门口堵人，人没堵着，还淋了场雨感冒了，回到家裹着厚外套蹲在门槛上唉声叹气：“这生意没法做了，供货商坐地起价，同行恶意压价，照这么下去，再过俩月就得关门。” 苏秀兰正给景行缝棉袄，头都没抬，一针扎下去线拉得笔直：“瞧你那点出息，多大点事就愁成这样？我问你，现在清江城像咱们这样的社区小商店有多少家？” 周建斌愣了愣，掰着手指头数：“光我们这一片就有七八家，加上其他区的，少说也有二三十家吧？都是做街坊生意，货都是那几个供货商手里拿的，谁也不比谁便宜多少。” “那不就结了？”苏秀兰把线咬断，把棉袄往旁边一放，“你一家拿十箱货，人家当然给你高价，要是十家拿一百箱，一百家拿一千箱呢？你看供货商还敢给你涨不？还有那些乱降价的，你一家跟他打价格战打不起，要是大伙都约定好统一零售价，谁也不准乱降价，谁卖假货就把谁踢出圈子，你看他还能蹦跶几天？” 周建斌猛地一拍大腿，差点从门槛上摔下来：“妈！你是说，把所有社区小商店的老板都拉到一起，搞个联盟？” “不然呢？”苏秀兰白了他一眼，“以前你们公家单位不还搞什么合作社吗？一个道理，大伙抱成团，拿货价低了，成本就下来了，统一价格统一质量，谁也别坑街坊，生意自然就都好了。你之前在政府办公室待了那么多年，协调个事还协调不明白？” 旁边正备课的林静也放下钢笔，点头附和：“妈说的对，我上次去教育局开会，说现在鼓励个体户搞联合经营，降低风险。咱们还可以搞个统一的调货机制，哪家店缺了紧俏货，就近从其他店调，不用等两三天进货，客人也不会跑。我可以帮着写章程，把规则都列清楚，大家签字画押，谁违反了就按规则来。” 周建斌眼睛亮得像灯泡，感冒都好了大半，当晚就翻出个旧本子，列了满满两页的商店名单，第二天一早就骑着自行车挨个去谈。可真跑起来才知道难，大家做了这么多年的竞争对手，冷不丁要凑成一伙，谁都不信他，尤其是开利民杂货店的张叔，今年快六十了，之前被所谓的“联营”坑过一次，赔了小半年的利润，看见周建斌上门，脸拉得老长：“你小子少来这套，我做我的小生意，不跟你们掺和，你别是想骗我钱吧？” 周建斌也不恼，连着三天早上都往张叔店里跑，帮着卸货搬东西，给他算细账：“张叔，你现在拿一箱肥皂是八块，咱们要是凑够十五家，每家拿五箱，总共七十五箱，我跟供货商谈，一箱能降到六块五，你一箱就省一块五，一个月卖二十箱，就省三十块，抵得上你半多月的房租了。而且咱们约定好都卖八毛一块，你也不用怕旁边的店压价抢你客人，稳赚不赔的事，你怕啥？” 张叔算盘拨得噼里啪啦响，心里动了点，却还是拉不下脸，只说再想想。 这天周建斌跑了一上午，刚骑车到巷口李姐的小卖铺门口，就看见李姐抱着五岁的闺女急得直哭，孩子烧得脸通红，店里堆着刚到的酱油醋没人看，旁边就是马路，离了人怕丢东西，去医院又怕耽误孩子。周建斌二话不说，把自行车一停：“李姐你赶紧带孩子去医院，店我给你看着，放心，少了东西我赔你。” 李姐愣了愣，还没来得及道谢，周建斌已经把孩子接过来塞到她怀里，推她往医院走。他在店里看了一下午，帮着卖货记账，等李姐抱着退了烧的孩子回来，账本记得清清楚楚，卖了多少钱，剩了多少货，一笔一笔列得明明白白。李姐感动得直掉眼泪，当天晚上就拎着一筐鸡蛋到周家，进门就说：“建斌，你说的那个联盟，我第一个加入！我信你！” 有了李姐带头，又有周建斌一笔一笔算出来的实打实的优惠，陆陆续续有七八家店同意加入，剩下的还在观望。周建斌索性找了个周末，把所有能联系上的小店主都请到了秀静超市的后院，周大山提前搬了二十多个小板凳摆得整整齐齐，苏秀兰烧了一大壶茉莉花茶，用搪瓷缸子盛着端上来，林静把打印好的章程挨个发到大家手里，一条一条给大家解释。 “各位叔伯嫂子，我就说句实在话，”苏秀兰坐在台阶上，手里端着个搪瓷缸，声音洪亮，“咱们都是做街坊生意的，赚的都是辛苦钱，以前各自为战，供货商坑咱们，同行互相抢生意，谁都赚不到钱，还容易得罪街坊。现在搞这个联盟，第一就是统一进货，量大价低，咱们成本都降下来；第二就是统一零售价，谁也不准恶意压价，不准卖假货坑人，谁要是违反了，就踢出联盟，以后供货商的优惠价他拿不到，咱们大伙也不跟他来往；第三就是互相调货，谁家缺个酱油洗衣粉的，打个招呼就近拿，不用等进货耽误生意。对大伙都有好处的事，我苏秀兰把话撂在这，要是我儿子敢坑大伙，我第一个打断他的腿，损失我赔！” 大伙你看我我看你，之前一直犹豫的张叔先站了起来：“我信秀兰嫂子的为人，也信建斌这小子这段时间跑前跑后的诚意，我加入！” “我也加入！” “算我一个！” 十几个人当场就签了字，一共十三家社区小店，凑成了清江市第一个“社区超市联盟”。林静帮着建了个简单的台账，周建斌主动当联系人，当天就拿着十三家的进货单去找供货商，对方一看这么大的量，当场就把价格降了两成，还答应免费送货上门。 没两天，第一次统一进的货就到了，解放牌大货车停在秀静超市门口，堆得像小山似的洗衣粉、肥皂、酱油、饼干，按每家的订单分好，大家扛着货笑得合不拢嘴，张叔扛着两箱肥皂，凑到周建斌旁边：“建斌，你小子真有两下子，我之前算过，这一批货我就能省四十多块，够给我孙子买个新书包了！之前是叔小心眼，你别往心里去。” “张叔你说啥呢，都是为了大家赚钱。”周建斌笑得露出一口白牙，扛着货往张叔的三轮车上放。 之前恶意降价抢生意的那家杂货铺老板王强，看着大家都拿到了便宜货，生意越来越红火，自己那边降价赔了钱，进货价还高，撑了半个月撑不住了，拎着两斤红糖就找上门，要加入联盟。苏秀兰坐在柜台后面，眼皮都没抬：“想加入也行，你上个月卖过期饼干坑了街坊，先挨家挨户把钱退了，贴个告示给大伙赔礼道歉，保证以后再也不卖假货，我们就收你，不然免谈。” 王强脸上红一阵白一阵，回去果真挨家挨户给买过过期饼干的街坊退了钱，还在店门口贴了个大红告示道歉，大伙见他确实改了，才同意他加入，十四家店凑得整整齐齐。 联盟运行了半个月，效果立竿见影，每家的进货成本都降了近两成，统一零售价后再也没人打价格战，大家还一起印了促销传单，互相帮着发，每家的生意都涨了三成多。周建斌每天忙着协调进货、调货，还要给大伙解决各种问题，忙得脚不沾地，却一点都不觉得累。 这天傍晚忙完，苏秀兰坐在后院的竹椅上，看着周建斌站在一堆货中间，给几个店主讲下个月的进货计划，条理清晰，从容不迫，跟之前那个见了领导就点头哈腰、遇到事就慌神的小科员判若两人。周大山端了杯热茶递到她手里，低声说：“咱儿子现在是真出息了。” 苏秀兰喝了口热茶，看着远处林静抱着景行走过来，景行手里举着个小本子，学大人的样子在上面画歪歪扭扭的圈，嘴里念叨着“签字，签字”，逗得大伙直笑。风裹着桂花香吹过来，晒了一天的货箱散发着纸张和肥皂的味道，暖融融的夕阳洒在每个人脸上，都是笑着的。 她鼻子有点酸，低头擦了擦眼角，想起几年前那个站在歌舞厅门口，看着儿子跟柳艳说笑的下午，那时候她以为这个家就要碎了，没想到啊，折腾了这么久，不但没碎，反而越来越红火，越来越像样了。 “是啊，”苏秀兰笑着点头，看着周建斌转过头朝她们看过来，笑得一脸灿烂，“总算开窍了，像我儿子。”